Обязанности:
RetailCRM — это передовое SaaS-решение для eCommerce и ритейла. Наш продукт помогает тысячам клиентам обеспечивать высококлассный сквозной клиентский опыт покупок и автоматизировать процессы продаж. Наша система помогает интернет-магазинам и офлайн-ритейлерам сократить рутину и избавиться от ошибок, сведя всю работу в единое окно. 25 000 подключённых интернет-магазинов и розничных точек, начиная от малого бизнеса и до федеральных компаний как на территории России, так и в странах СНГ, Евросоюза, Латинской Америки, Чили. Среди наших клиентов: Lacoste, Лента, Адамас, Letique, Polaris, Harman, Sisley, Samsonite, Твой Дом и др. Несколько цифр о нас: С нами ритейл растет и развивается более 10 лет; Система хранит более 100 млн. клиентских профилей; Ежедневно обрабатывается несколько сотен тысяч заказов; Ежемесячно в переписках между менеджерами магазинов и клиентами проходят десятки миллионов сообщений из различных мессенджеров; 200+ высококвалифицированных специалистов, работающих в разных уголках планеты; Почти 40% сотрудников работают в компании более 3 лет, каждый 5 сотрудник - более 5 лет; 4 офиса в Липецке, Москве, Ростове-на-Дону и Оренбурге.Мы усиливаем направление продаж в крупном сегменте и ищем sales-менеджера, который умеет работать со сложными сделками. Кого мы ищем: Опыт B2B-продаж в SaaS / IT / eCommerce; Опыт работы со средним и крупным сегментом; Сильные презентационные и коммуникационные навыки; Навык ведения переговоров с ЛПР (собственники, топ-менеджмент); Понимание сложных сделок и длинных циклов продаж; Умение продавать через бизнес-ценность; Опыт работы на специализированных конференциях и мероприятиях компании и партнеров. Ключевые задачи: Работа с входящим потоком лидов; Управление полным циклом сделки: формирование ценностного предложения, проведение переговоров и презентации, доведение до оплаты; Продажи через бизнес-ценность: работа с задачами клиента; Работа со сложными сделками; Формирование и управление пайплайном: системная работа с воронкой, контроль этапов, сроков и следующих шагов; Взаимодействие с внутренними командами: подключение KAM, success и экспертов, подготовка решений под клиента, корректная передача клиента после оплаты. Будет большим плюсом: Опыт работы с крупными клиентами (enterprise / upper mid); Понимание eCommerce, ритейла, CRM-маркетинга; Опыт работы с интеграциями / сложными IT-продуктами. Что мы предлагаем: График работы: пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00; Оформление по трудовому договору с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата; Комфортное и современное рабочее пространство в центре города; Кофемашина с хорошим зерновым кофе и капучино, чай, снеки, большая кухня с микроволновкой и холодильником; Релакс-зона с массажным креслом, а также настольный теннис; Современная техника - всё, что нужно для продуктивной работы; Программа ДМС, которая начинает действовать после успешного завершения испытательного срока (3 месяца); Полная поддержка на этапе онбординга, обучение. Наши ценности: рациональность, человечность и прогрессивность.Если они тебе откликаются, то мы точно сработаемся!Похожие вакансии
Менеджер по продажам IT-продукта (без поиска клиентов)
От 60 000 до 120 000 руб.
Липецк
Коммерсант Эксперт