О компании:Мы развиваем отдел продаж высокотехнологичных решений по повышению производительности и делаем ставку на системное обучение команды: от онбординга новичков до прокачки навыков опытных менеджеров. Ищем тренера, который поможет команде уверенно закрывать сложные B2B‑сделки и стабильно выполнять план. Обязанности: диагностика потребностей в обучении: анализ звонков, сделок, выявление «проседающих» навыков у менеджеров; разработка и адаптация программ обучения под специфику наших продуктов и отраслевых сегментов; проведение очных и онлайн‑тренингов, воркшопов, ролевых игр с разбором реальных кейсов; создание методических материалов: скрипты, чек‑листы, карточки возражений, модули для LMS; посттренинговая поддержка: контроль внедрения навыков, полевые выходы, совместные звонки; оценка эффективности обучения через KPI (конверсия, средний чек, скорость выхода на план у новичков); участие в адаптации новых сотрудников. Требования: опыт работы тренером по продажам либо ведущим менеджером в B2B от 2 лет (желательно в технических/инжиниринговых продажах); подтверждённые кейсы: рост конверсии, сокращение времени выхода на план у новичков, снижение оттока клиентов; владение методиками обучения взрослых, инструментами диагностики навыков (оценка по звонкам, анализ CRM); понимание цикла B2B‑продажи, техник работы с ЛПР, расчёта экономического эффекта (TCO, ROI) для сложных решений; навыки фасилитации, умение удерживать внимание группы и мотивировать на практику; уверенное владение CRM, LMS, инструментами для создания обучающего контента (Miro, Notion, iSpring и т. п.). Условия: стабильная зарплата (обсуждается по итогам собеседования); оформление по ТК РФ, стандартный соцпакет; гибридный формат работы (офис в Курске + удалённые сессии); возможность влиять на методологию продаж и формировать стандарты компании. Что мы ждём от кандидата:2–3 примера программ обучения, которые вы разработали, с описанием результатов;фрагмент тренинга (скрипт, конспект, видеофрагмент) либо описание подхода к обучению в B2B;готовность провести демо‑тренинг.
Похожие вакансии