Обязанности:
Сформировать и усилить действующую команду торговых представителей- 10 торговых представителей. - Разработать и внедрить систему мотивации, рентабельную для бизнеса и понятную команде. - Создать и запустить регламенты и стандарты работы торговых представителей . - Оптимизировать издержки по каждому маршруту и клиентскому сегменту. - Перепрошить культуру: перевести команду от пассивного приёма заказов к проактивным продажам на территориях. - Осваивать новые направления и ниши сбыта (новые каналы, форматы, партнёры). - Выстроить углублённую аналитику продаж и маржинальности: видеть, где мы зарабатываем, а где теряем. - Взять на себя полный цикл управления коммерческой функцией: планирование, выполнение, контроль, развитие.
Требования:
Опыт построения отдела продаж / направления с нуля или глубокого перезапуска существующего. - Приветствуется опыт в сегменте HoReCa, FMCG, дистрибуция, кондитерка. - Умение работать с воронкой, планами, показателями эффективности, маржинальностью. - Настоящий управленческий опыт: постановка задач, контроль, развитие людей, полевое сопровождение.Похожие вакансии