Обязанности:
Компания "Водолей" формирует коммерческую команду нового подразделения и ищет руководителя, который построит систему оптовых продаж и обеспечит выполнение планов по выручке и валовой прибыли. Нам нужен управленец, который системно развивает клиентскую базу, повышает эффективность команды и находит новые точки роста. Чем предстоит заниматься: Управлять отделом: ставить задачи, контролировать исполнение, развивать команду, формировать KPI, стандарты и регламенты работы. Развивать клиентскую базу: системно привлекать новых клиентов и наращивать продажи действующим (строительные и монтажные организации, магазины, УК, подрядчики). Вести ключевые переговоры с крупными клиентами, формировать коммерческие предложения и индивидуальные условия. Контролировать экономику сделок: маржинальность, скидки, дебиторскую задолженность, платёжную дисциплину. Управлять воронкой и прогнозом: анализировать продажи в разрезе клиентов, менеджеров и товаров, выявлять причины отказов, корректировать подход. Контролировать ведение сделки: проверять своевременность и качество подготовки коммерческих предложений и спецификаций, контролировать согласование технических решений с профильными специалистами и утверждение спеццен/защиты проектов у производителей. Координировать исполнение поставки. Взаимодействовать с внутренними подразделениями (склад, логистика, бухгалтерия, юридический отдел) для своевременной отгрузки и документального оформления. Фиксировать отклонения и оперативно согласовывать корректировки сроков и условий. Выстраивать сквозную систему учёта и контроля на базе CRM Битрикс24, 1С и Excel: фиксировать в CRM все этапы сделок и контрольные точки, вести в 1С и Excel учёт операций, планирование и расчёт экономики сделок - обеспечивая полную синхронизацию данных и прозрачность статусов на каждом этапе. Что мы ожидаем: Высшее образование, опыт оптовых продаж от 5 лет, из них - руководство отделом от 2 лет. Понимание длинного цикла сделки, ролей участников строительного проекта и экономики сделки (маржинальность, условия оплаты, ДЗ). Навык управления воронкой, прогнозирования продаж, работы со спецификациями и проектной документацией. Сильные переговорные и управленческие навыки, ориентация на результат. Уверенное владение CRM, Excel, 1С, знание конфигурации ERP будет преимуществом. Знание застройщиков и наличие успешного опыта в оптовых продажах на рынке строительных материалов будет преимуществом. Условия: Работа в крупной, стабильной и развивающейся компании. Пятидневная рабочая неделя, часы работы: с 9.00 до 18.00 (формат работы офис + выезды на встречи/объекты). Официальное трудоустройство. Адрес: ул. Караульная, 37. Ценные награды за результативность и стаж. Предоставление корпоративной скидки на продукцию. Уровень вознаграждения обсуждается на финальном собеседовании.Похожие вакансии