Обязанности:
Компания «Водолей» формирует новое направление проектных продаж и ищет менеджера, который будет активно участвовать в формировании портфеля проектов и обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и валовой прибыли. Вы станете частью команды, которая выстраивает системную работу со строительными объектами - от раннего выявления проекта до поставки продукции. Чем предстоит заниматься: Искать и квалифицировать проекты. Выявлять перспективные строительные объекты на ранних стадиях, оценивать их потенциал, фиксировать в CRM (Битрикс24) контрольные точки и статусы, формировать первичную воронку сделок. Вести проекты по воронке продаж. Прорабатывать сделки от первого контакта до поставки: готовить коммерческие предложения и спецификации, согласовывать технические решения с профильными специалистами, контролировать этапы согласования и утверждения спеццен/защиты проектов у производителей. Обеспечивать экономику сделок. Следить за маржинальностью, условиями оплаты, сроками поставки и комплектностью, своевременно фиксировать риски и отклонения, предлагать варианты корректировки. Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение условий договора. Выстраивать отношения с участниками проекта. Работать с застройщиками, девелоперами, генподрядчиками, проектировщиками, инженерами и монтажными организациями: выявлять потребности, презентовать продукцию, согласовывать решения и добиваться включения материалов в проектную документацию и ведомости. Координировать исполнение поставки. Взаимодействовать с внутренними подразделениями (склад, логистика, бухгалтерия, юридический отдел) для своевременной отгрузки и документального оформления. Фиксировать отклонения и оперативно согласовывать корректировки сроков и условий. Вести учёт и отчётность. Фиксировать все этапы сделок и контрольные точки в CRM (Битрикс24), вести учёт операций, планирование и расчёт экономики сделок в 1С и Excel. Что мы ожидаем: Высшее образование. Опыт B2B‑продаж от 2 лет, желательно в сфере строительных материалов, инженерных систем или смежных отраслях. Понимание длинного цикла сделки в строительстве и ролей участников проекта (застройщик, проектировщик, подрядчик, монтажная организация). Практический опыт работы со спецификациями, проектной документацией и коммерческими предложениями. Уверенное владение CRM (Битрикс24), Excel, 1С; знание конфигурации ERP будет преимуществом. Хорошие переговорные навыки: умение аргументировать ценность предложения, работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения. Ориентация на результат, системность, внимание к деталям и готовность работать в тесной связке с другими подразделениями. Готовность к периодическим выездам на объекты и встречи с клиентами. Что мы предлагаем: Работа в крупной, стабильной и развивающейся компании. Пятидневная рабочая неделя, часы работы: с 9.00 до 18.00 (формат работы офис + выезды на встречи/объекты). Официальное трудоустройство. Адрес: ул. Караульная, 37. Ценные награды за результативность и стаж. Предоставление корпоративной скидки на продукцию. Уровень вознаграждения обсуждается на финальном собеседовании.Похожие вакансии
От 50 000 до 110 000 руб.
Красноярск
Сеть магазинов Колор Авто и Колор Студия
От 80 000 до 100 000 руб.
Красноярск
Perfect Balance (ИП Колесник Любовь Николаевна)