Обязанности:
Активный менеджер по продажам Основные обязанности сотрудника: Активный поиск клиентов посредством холодных звонков, выявления ЛПР и ЛПвР, личных встреч. Формирование собственной клиентской базы и работа с существующей. Систематизация клиентской базы и корректное ведение сделок в CRM и 1С. Своевременное выполнение задач с соответствующими отметками в CRM. Изучение продукта (РТИ, АТИ, сопутствующие товары, услуги и др.). Информационная поддержка клиентов по продукту (включая услуги), условиям производства и поставки продуктов компании. Формирование, утверждение и реализация графика встреч с клиентами. Проведение переговоров с применением профессиональной гибкости и демонстрации клиентоориентированности, формирование доверительных отношений с ЛПР и ЛПвР. Контроль своевременного выполнения заказов клиентов внутри подразделений компании. Разработка и реализация стратегии и тактики продаж по каждому клиенту. Работа с дебиторской задолженностью. Предоставление отчетности о текущей деятельности. Дополнительная информация: 1) О компании: Торгово-производственный холдинг «Промрезинотехника» является одним из крупнейших в Красноярском крае производителей резинотехнических изделий и крупным поставщиком редукторов, резинотехнической, асбестотехнической и изоляционной продукции на территории России. Компания работает с 1999 года (более 26 лет). Работая с нами, наши сотрудники и клиенты используют 26-летний профессиональный опыт ТПХ «Промрезинотехника» в решении как простых рутинных, так и уникальных производственных задач. В связи с системным развитием (увеличение клиентской базы и оборотов, расширение линейки продукции и другими факторами) периодически возникает потребность в увеличении штата сотрудников, в том числе специалистов отдела продаж. 2) ЦА клиентов: Производственные фабрики (различных отраслей), горнодобывающие предприятия, золотодобывающие компании, сельскохозяйственные холдинги и пр. От малого до крупного бизнеса. 3) Средний чек: Средний чек 300 000 рублей – 1 500 000 рублей. При этом средние суммы достигаются как за счет продаж одной номенклатурной позиции, так и при комплексных поставках различных товаров и услуг. 4) Цикл сделки: 2-4 недели для сделок со средним чеком; 4-12 недель для крупных сделок. 5) Поддержка во время работы: На любом этапе (от входа в организацию до становления «ветераном» компании) можно получить профессиональные консультации коллег из смежных отделов, двери кабинетов которых всегда открыты. Всегда можно больше узнать о продукте (как с т.з. опыта клиентов, так и с т.з. нюансов производства и вытекающих из них особенных характеристиках продукции), производстве, продажах, снабжении/логистике и других вопросах, связанных с реализацией товаров и услуг компании. 6) Компании конкуренты: Сибирь Промышленные Инвестиции г. Красноярск, РЕМТЕХКОМПЛЕКТ г. Екатеринбург, Резинотехника г. Кемерово. 7.1) Преимущества нашей компании для сотрудников • 7.1.1. Опытные коллеги со стажем более 5-ти лет, знающие продукт, клиентов и умеющие продавать, могут стать вашим ключевым союзником, в том числе в обучении и экспертизе. • 7.1.2. CRM и отчетность: В компании используется CRM, которая позволит сократить путь от знакомства с клиентом до стабильно высоких продаж за счет выстроенной воронки, автоматизированных бизнес-процессов и календаря/ежедневника. • 7.1.3. В компании есть разные отделы продаж: Наличие других отделов (региональных продаж, тендерного отдела) создает внутреннюю конкуренцию и возможность обмена опытом. • 7.1.4. Честная компания – нет «потолка» уровня заработных плат. Ваши единственные ограничения – время и личная эффективность. • 7.1.5. Готовность обсуждать и применять творческие нестандартные решения, есть возможность проявить себя, добиться результата. • 7.1.6. Возможность карьерного роста. Если есть амбиции на руководящую должность – есть возможность занять позицию заместителя руководителя отдела продаж с последующим формированием собственной команды, состоящей из активных менеджеров. • 7.1.7. Вы работаете не только с абсолютно холодной базой, но также вам предоставляется клиентская база клиентов, которые ранее были нашими клиентами, но в последнее время не приобретали продукцию. • 7.1.8. В случае дальних командировок предоставляется корпоративный/служебный автомобиль. • 7.1.9. Служебная парковка для личного автомобиля у современного офиса. 7.2) Преимущества нашей компании для покупателей 7.2.1. Производство и технологии (фундамент доверия и уникальности): • 7.2.1.1. Собственное производство полного цикла: от закупа сырья и производства резиновых смесей до контроля качества. Это огромное преимущество, так как компания контролирует себестоимость, качество и сроки. • 7.2.1.2. Собственная лаборатория: Модернизированная в 2022 году. Возможность проводить испытания, разрабатывать новые рецептуры смесей под задачи (ТЗ) клиента и гарантировать качество – это сильнейший аргумент в работе с техническими специалистами и ЛПР на производстве. Это снимает возражения «А будет ли это работать у нас?». • 7.2.1.3. Опыт разработки импортозамещающих продуктов: Успешные кейсы с аналогами Remaline, Metso, продукция для РУСАЛа. Это не просто «продаем резину», а решаем конкретные технические задачи клиентов, экономя их бюджеты и время. • 7.2.1.4. Отдел ВЭД: Прямой доступ к китайскому производству (редукторы Donly) и комплектующим. В текущих реалиях это позволяет быть надежным каналом поставок, минуя посредников. • 7.2.1.5. Инженерно-технический отдел: Возможность предлагать не просто запчасть, а комплексное профессиональное техническое решение, консультировать клиента, подбирать аналоги. Это повышает экспертность в глазах клиента – дополнительный аргумент в продажах. 7.2.2. Продуктовый портфель и рыночные позиции: • 7.2.2.1. Широчайший ассортимент (РТИ, АТИ, конвейерные системы, редукторы, шлюзовое покрытие и пр. отечественного и зарубежного производства): Компания может закрыть до 80 - 90% потребностей промышленного предприятия в РТИ, АТИ и смежном оборудовании. Это ощутимое преимущество для закупщиков – «единое окно», экономия времени и усилий на согласованиях. • 7.2.2.2. Наличие складских остатков: Возможность быстрой отгрузки ходовых позиций – важное конкурентное преимущество перед компаниями, работающими только под заказ. • 7.2.2.3. Сервисная служба (опрессовка РВД, стыковка лент, футеровка барабанов): Компания не просто продает товар, а предлагает услуги. • 7.2.2.4. 26-летняя история и репутация: Долгосрочное присутствие на рынке – это актив, который снижает риски клиента при выборе поставщика. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: Опыт работы в продажах от 3-х лет; Опыт работы с B2B сегментом; Опыт работы с холодной базой; Выход на ЛПР и ЛПвР, встречи с ЛПР и ЛПвР; Осуществление информационной поддержки Клиентов; Корректное ведение бизнес-процессов в CRM Bitrix24 и 1С; Внимательность к деталям сделок и четкость в оформлении документации; Системное поддержание стабильно доверительных отношений с клиентами; Системное увеличение клиентской базы; Соблюдение корпоративного кодекса; Опыт работы в 1С и Bitrix24 будет преимуществом; Наличие высшего образования будет преимуществом. НЕОБХОДИМЫЕ В РАБОТЕ НАВЫКИ: Желание быть лучшим как среди коллег внутри своего отдела, так и за его пределами (среди специалистов смежных отделов и быть частью команды одного из лидеров рынка); Способность мыслить и отстаивать свою точку зрения (с пониманием и принятием того, что итоговое решение руководителя может отличаться); Системность в работе; Умение самостоятельного планирования рабочего дня, приоритезации задач; Способность работать в условиях многозадачности; Способность работать с высоким уровнем самоорганизации; Навык выхода на ЛПР и ЛПвР; Навык ведения переговоров с ЛПР и ЛПвР; Навык ведения телефонных разговоров; Знание этапов продаж; Понимание целей каждого этапа воронки продаж; Знание 1С и СRM Bitrix24 будет преимуществом; Опыт продаж сложного инженерного оборудования будет преимуществом; Уверенный пользователь ПК. ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: Высокий коммуникативный уровень; Умение слышать обратную связь; Хорошая память; Стремление узнать новое; Обучаемость и гибкость; Нацеленность работы на результат, а не процесс; Ответственность за свои действия и результат; Грамотная письменная и устная речь; Опрятность; Умение создать хорошее первое впечатление и способность поддерживать его на протяжении всего взаимодействия с клиентом и коллегами; Стремление зарабатывать.Похожие вакансии