Обязанности:
ООО "Компания РЭЙ" — один из ведущих производителей и поставщиков светопрозрачных конструкций в Сибирском регионе. С момента основания мы специализируемся на инженерной разработке, производстве и монтаже сложных систем из алюминия и стали: фасадные и витражные конструкции; оконные и дверные блоки премиум-класса; зенитные фонари, световые купола и зимние сады; промышленные ограждающие системы и противопожарные конструкции. Сейчас мы ищем лидера, способного выстроить системные продажи и вывести коммерческие показатели на новый уровень. Ключевые задачи: Стратегическое управление продажами: Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж. Планирование и выполнение показателей по выручке, маржинальности и доле рынка. Управление командой: Подбор, адаптация и обучение высокоэффективной команды менеджеров по продажам. Внедрение системы мотивации и контроля KPI. Постановка задач, контроль исполнения, проведение регулярных планерок. Работа с ключевыми клиентами и партнерами: Личное участие в переговорах с первыми лицами компаний-заказчиков (девелоперы, генподрядчики, госструктуры). Развитие партнерской сети (архитекторы, проектировщики, комплектаторы). Сопровождение крупных тендерных процедур и сложных проектов «под ключ». Аналитика и отчетность: Контроль воронки продаж, конверсии и эффективности каналов привлечения. Анализ конкурентной среды и ценообразования. Подготовка отчетности для собственника/генерального директора. Требования: Опыт работы: От 5 лет в продажах сложного технического продукта (строительные материалы, инженерные системы, фасадное остекление, металлоконструкции). Управленческий опыт: Не менее 3 лет в роли руководителя отдела продаж или коммерческого директора. Навыки: Глубокое понимание цикла сделки в B2B и строительстве (от проекта до сдачи объекта). Умение читать проектную документацию и техническое задание (базовый уровень). Навыки стратегического планирования и бюджетирования. Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) будет преимуществом. Личностные качества: Лидерские качества, умение вдохновлять команду и брать ответственность за результат. Системное мышление, ориентация на цифры и факты. Высокий уровень переговорных навыков на уровне первых лиц. Готовность к интенсивному режиму работы и частым встречам с заказчиками. Условия: Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад + прозрачная бонусная система, зависящая от выполнения плана продаж. Потолка нет. Статус: Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет. Развитие: Возможность прямого влияния на развитие бизнеса и принятия стратегических решений. Работа в стабильной производственной компании. Инструменты: корпоративная связь, доступ к CRM-системе. График: 5/2, гибкое начало дня при условии присутствия на ключевых встречах. Возможны командировки.Похожие вакансии