Обязанности:
Компания Команда «Честная игра» — №1 организатор корпоративных спортивных мероприятий для крупного бизнеса в России. Мы создаем проекты, которые помогают компаниям усиливать внутреннюю культуру, вовлеченность сотрудников, HR-бренд и командное взаимодействие через спорт. Такие компании, как СУЭК, ПОЛЮС, СБЕР, Роснефть, Русгидро, Магнит, Лемано ПРО обращаются к нам для организации корпоративных спортивных мероприятий, тренировочных сборов и поставок экипировки. Нами было реализовано более 450 спортивных турниров и мероприятий за все время нашей работы. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного специалиста, который умеет открывать двери в крупные компании, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и доводить длинные сложные сделки до результата. Что нужно делать - Развивать продажи в сегменте крупного бизнеса: компании от 5000 сотрудников.- Самостоятельно искать и открывать новых клиентов.- Выходить на ЛПР: HRD, руководителей внутренних коммуникаций, соцполитики, PR, CEO-1/CEO-2, закупки.- Строить стратегию захода в каждый целевой аккаунт.- Изучать компанию, ее структуру, приоритеты, HR-повестку, сезонность, бюджетный цикл.- Формировать карту влияния и карту ЛПР внутри клиента.- Выстраивать долгосрочные теплые отношения с ключевыми лицами.- Проводить встречи, презентации, участвовать в форумах и профильных мероприятиях.- Формировать совместно с командой решения под задачи клиента.- Вести сделку через длинный цикл: от первого контакта до договора и повторных продаж.- Работать с тендерами, закупками, согласованиями.- Вести CRM, воронку, план активности и прогноз продаж.- Передавать реализуемые проекты в операционную команду и развивать клиента дальше. Наши ожидания - Успешный опыт B2B-продаж в крупный бизнес от 5 лет.- Опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки.- Опыт продаж услуг/решений с чеком от 20 млн руб.- Навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР.- Умение выстраивать отношения на уровне первых лиц и функциональных руководителей.- Опыт сложных переговоров, презентаций, офлайн-встреч.- Понимание, как продавать ценность, а не только услугу.- Высокая самоорганизация, системность, зрелость.- Готовность к командировкам, форумам, отраслевым мероприятиям. Будет плюсом - Опыт в event, sport, MICE, HR-tech, wellbeing, внутренних коммуникациях, sponsorship.- Наличие собственной базы контактов в крупном бизнесе.- Опыт участия в тендерах крупных компаний.- Понимание корпоративной HR-повестки. Что предлагаем - Работа в компании с сильным продуктом и понятной ценностью для крупного бизнеса.- Возможность влиять на коммерческую стратегию.- Прямое взаимодействие с собственником и быстрые решения.- Доступ к крупным клиентам и интересным проектам федерального уровня.- Конкурентный фикс + высокий бонус от закрытых сделок.- Длинный цикл продаж без давления в формате “позвонил-продал”.- Поддержка маркетинга, кейсов, экспертной упаковки и презентационных материалов.- Формат работы: обсуждается. Условия: Фиксированная часть — 135 000 ₽- Ежемесячный бонус — по результатам выполнения KPI- Квартальный бонус — за выполнение и перевыполнение плановых показателей- Дополнительный бонус — за привлечение нового крупного клиентаСовокупный доход сотрудника формируется из фиксированной и переменной частей и зависит от достижения установленных показателей эффективности. - за выполнение годового плана командой - путевка на отдых за счет компании - бонусы за внедрение экономически прибыльной идеи - премия за долгую работу в компании - рассрочка от компании на крупные покупки - крутые праздники, корпоративы и обучения внутри компании - внутренняя валюта в компании на которую можно приобретать дополнительные услугиПохожие вакансии
Менеджер по привлечению и развитию корпоративных клиентов
До 105 600 руб.
Красноярск
ЭР-Телеком Холдинг