Директор по управлению доходностью

Обязанности: Мы в поиске управленца, который отвечает за итоговую маржинальность бизнеса и может организовать продажи классического лизинга, одновременно создавая и реализовывая новые продукты. Главная задача: обеспечение роста доходности компании опираясь на грамотную коммерцию, гибкие продукты и контроль над активами. Управление доходностью: 1. Управление продажами основного продукта - лизинг: Ответственность за объем нового бизнеса, маржинальность, клиентскую воронку, конверсию. Работа с текущими лимитами фондирования и выжимания из них максимум. 2. Разработка и внедрение стратегии монетизации всех типов активов компании: Продажа изъятой техники (организация полного цикла реализации изъятого имущеcnва (спецтехника, оборудование, автотранспорт) через аукционы, тендеры и прямые продажи Развитие сервисных услуг: запуск и контроль направления "услуги аренды спецтехники с оператором" и другое Продажа посреднических услуг по реализации техники Разработка новых продуктовых предложений 3. Управление филиальной сетью: координация работы команды на территории Сибири и Дальнего востока контроль выполнения KPI 4. Аналитика и управления на основе данных: ежедневная работа с показателями: выручка, маржа, оборачиваемость активов, себестоимость фондирования Требования: Опыт от 5-ти лет на руководящих позициях в банковской сфере, лизинге, крупных дилерских центрах по продаже спецтехники и др. Знание рынка спецтехники, автотранспорта, оборудования. Понимание ценообразования на вторичном рынке Опыт построения воронки продаж сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки Аналитические способности на уровне "отлично": быстрое "чтение" и интерпретация графиков, таблиц мгновенное понимание аномалий в отчетности продвинутый Excel построение прогнозов, трендов Готовность к командировкам Опыт управления филиальной сетью Готовность к быстрым решениям и действиям в прямой работе с учредителем Условия: Прямое подчинение собственнику Широкие полномочия и свобода действий Быстрое принятие решений, без лишней бюрократии Реальная возможность влияния на финансовый результат В подчинении до 20 чел. ДМС