Обязанности:
Привет! Я Анастасия, менеджер по персоналу компании Первый БИТ. Проектный центр. Наш офис является частью большой федеральной IT-компании с аккредитацией.Здесь мы ведем осмысленные B2B‑продажи: комплексные IT‑проекты, несколько ЛПР со стороны клиента и фокус на результате, а не на «галочках» по звонкам. Если тебе близок такой формат, то приглашаю в команду Менеджером по продажам проектов. Что тебе даст эта роль: Работу с понятным и востребованным продуктом: от классических решений на 1С и ERP до современных BI, RPA и интеграций. Продажи IT‑проектов крупным компаниям по Сибири и Дальнему Востоку (среди клиентов «Командор», «Губернские аптеки» и др.). Средний цикл сделки — от 6 месяцев, работа с ЛПР на уровне топ‑менеджмента. Свобода в подходах: нам важно мнение менеджера. Ты можешь предлагать новые форматы захода к клиенту, тестировать гипотезы в продажах и маркетинге — и мы готовы внедрять это, если есть результат. Среду для роста: работа в связке с руководителями проектов, консультантами и IT‑специалистами, индивидуальный план развития. Большинство наших руководителей выросли внутри офиса. Поддержку на старте: обучение по продуктовой линейке, адаптация в проектной модели продаж, тренинги и курсы в корпоративном университете Что мы предлагаем по условиям: Активные коллеги и адекватная культура. Отсутствие строгого дресс-кода; общение на «ты»; возможность участвовать в корпоративном хайкинге и других корпоративных мероприятиях. Белая зарплата: суммарный доход на ИС оклад 60.000 + 10.000 премия за выполнение KPI. После ИС оклад до 70.000 + 45.000 премия за выполнение KPI + % от продаж. Суммы до вычета НДФЛ. Оформление по ТК РФ, отпуск, больничный. График 5/2 с 09:00 до 18:00. Возможность гибкого начала рабочего дня после ИС. ДМС по корпоративным условиям с возможностью обращаться в лучшие клиники города, такие как Добрый доктор, Aldenta, Бионика и другие. Офис в БЦ Спасский с панорамным видом на город и безлимитным кофе. Чем предстоит заниматься: Превращать интерес клиента в подписанный договор. Расширять клиентскую базу, искать контакты, выходить на ЛПР. Выявлять бизнес-потребности клиента. Организовывать маркетинговые активности, собирать целевую аудиторию, дорабатывать темы под запросы клиентов: вебинары, бизнес-завтраки, отраслевые мероприятия Формировать и защищать коммерческие предложения, обосновывать стоимость и состав проекта. Вести клиента по воронке: от первого контакта до заключения договора и запуска проекта. Вести клиентскую базу в CRM: фиксировать ключевые договоренности, планировать шаги и обеспечивать прозрачную воронку. Твой профиль: Есть опыт активных B2B‑продаж от 6 месяцев: сам выходишь на ЛПР, проводишь результативные звонки и встречи, не боишься инициативных контактов. Умеешь слушать клиента, задавать уточняющие вопросы и разбираться в его процессах, чтобы предлагать решение под задачу, а не «в лоб по скрипту». Проактивен и амбициозен: тебе интересно самому создавать воронку, искать точки входа в сложного клиента, много учиться и расти в продажах и IT. Будет плюсом, если знаком с продуктами 1С. Оставляй отклик, и я с тобой свяжусь :)Похожие вакансии