Младший специалист отдела продаж по направлению «Проектные продажи»

Мы - стабильная IT-компания, существуем на рынке более 16 лет. Наш основной продукт – цифровая платформа «Эталон». Она позволяет нашим клиентам самостоятельно создавать ИТ-решения и повысить операционную эффективность и управляемость за счет: - сбора данных в цифровые двойники; - цифровизации бизнес-процессов; - аналитической обработки и визуализации данных; - формирования отчетов без участия человека; - автоматического выявления рисков и подсказок, как на них реагировать. В связи с масштабированием бизнеса и расширением линейки продуктов мы ищем в отдел продаж младшего специалиста по проектным продажам. Требования Грамотная устная и письменная речь. Базовые навыки проведения переговоров. Базовые навыки подготовки и проведения презентаций и показов на различные аудитории. Высокая обучаемость и способность к изменениям. Знания офисных пакетов (таблицы, текстовые редакторы и редакторы презентаций) на высоком уровне. Высокий уровень самодисциплины. Аккуратность, способность запоминать большие объемы информации. Плюсом считается Опыт участия в B2B продажах в IT-сфере ИЛИ подтвержденный опыт проектных продаж. Высшее образование по специальностям в области информационных технологий. Навыки продаж с чеками 3+ млн. руб. Понимание основных управленческих бизнес-процессов производственных компаний и государственного сектора. Знание жизненного цикла программного обеспечения. Обязанности Помощь и документальное сопровождение процесса сделки от первичных переговоров до заключения договора и его закрытие. Телефонные переговоры, назначение встреч, участие в проведении дистанционных и очных презентаций решений на цифровой платформе «Эталон». Участие в разработке наборов продающих материалов по продуктам компании: формирование УТП, определение ЦА, подготовка продающих презентаций, сравнений с конкурентами и т.д. Организация встреч с представителями компаний-клиентов, в том числе первыми лицами. Формирование клиентской базы по сегментам. Выявление лиц, принимающих решения. Квалифицирование потенциальных клиентов по проблематике и стоимости решения. Работа в CRM. Ведение базы скриптов, возражений и ответов на возражения. Условия работы Работа в IT проектах. Продажи качественного продукта, контролирующего в том числе национальные проекты России. Исключительно B2B и B2G продажи — только корректное деловое общение. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, 5-ти дневная рабочая неделя. Возможность согласовать индивидуальный гибридный график после испытательного срока (до половины рабочих дней удалённо). Возможность работать с 9:00, 9:30 или 10:00 утра. Оплата: 80 тыс. руб. + процент от продаж. Прозрачная система карьерного роста. Корпоративная программа обучения и ввода в должность. Комфортный офис в деловом центре города. Порядок отклика После получения резюме с Вами свяжутся и назначат время для прохождения собеседования в офисе нашей компании. Благодарим за проявленный интерес.