Обязанности:
О компании: Наша компания с 2011 года занимается производством установок компенсации реактивной мощности (УКРМ), активных фильтров гармоник (АФГ), оптовыми поставками комплектующих для УКРМ и АФГ от ведущих отечественных и зарубежных производителей. Кроме того, мы производим блок-контейнеры для электротехнического оборудования, дизель генераторов, систем водоподготовки и водоочистки, телекоммуникационного оборудования; У нас собственное производство 2 000 м2 + прямые поставки (сами доставляем, делаем таможенную очистку) комплектующих для производства от зарубежных партнеров (Китай, Италия, Чехия); Среди наших постоянных клиентов: ПАО "РОСНЕФТЬ", ПАО "ЛУКОЙЛ", ООО "ЭТМ", ООО "РС", АО "ЭЗОИС", ПАО "ГАЗПРОМ" и другие; В планах компании увеличение своей доли на рынке, вывод на рынок новых видов продукции для улучшения качества электроэнергии. У нас есть: Эксклюзивный контракт с производителем комплектующих УКРМ и АФГ на предоставление его интересов на территории РФ; Проверенное качество комплектующих УКРМ и АФГ – мы используем их в своих установках уже более 4-х лет; Налаженная логистика. Ключевая задача должности: Выполнение плана отделом продаж. Без ваших личных продаж. Эта вакансия для вас, если: Вы целеустремленный, но при этом ваш стиль управления – коучинговый или наставнический; Вы привыкли опираться на цифры и аналитику при планировании работы отдела продаж; Вы готовы ежедневно контролировать, вдохновлять, при необходимости обучать, тренировать и наставлять менеджеров для достижения результата; У вас есть опыт B2B-продаж/управления продажами в электротехническом или энергетическом оборудовании (щиты, КРУ, трансформаторы, компоненты, ВИЭ); Вы готовы донастроить CRM (Террасофт) – сейчас полностью используется как таск-менеджер, не настроена аналитика отдела продаж, или внедрить новую CRM. Ключевые функции: Организация работы отдела – планирование/мотивация/контроль выполнения плана продаж и ежедневных/еженедельных метрик; Глубокая аналитика работы с клиентами, рынка, CRM. Инициация и координация маркетинговых активностей; Обучение и наставничество менеджеров: – Разбор воронки каждого менеджера в CRM несколько раз в неделю; – Прослушка звонков, наблюдение за переговорами, запрос у продавца о сложностях; – Совместная проработка алгоритма и требование повторной попытки контакта; – Разбор сложных ситуаций с клиентами; – Разбор ситуаций, где менеджер не понимает, как закрыть клиента. Требования к опыту (обязательно): от 2 лет управления отделом продаж в тематике: электрощитовое оборудование, электронные компоненты, ВИЭ, трансформаторные подстанции, ячейки КРУ/КСО, трансформаторы Мы предлагаем (на руки чистыми): 215 000 чистыми: оклад + КПИ плюс 85 000 ... 185 000 и выше: % от выполнения плана отделом (потолка по доходу нет). удобный график - с 7 до 16 или с 8 до 17: 5/2; --- Напишите в сопроводительном письме пример, как добились плана от «застрявшего» менеджера.Похожие вакансии
От 120 000 до 120 000 руб.
Красногорск
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "АГРОФИРМА АРИАНТ"
Ассистент отдела продаж (ведение CRM)
От 70 000 до 90 000 руб.
Красногорск
Кукурудза Максим Николаевич