Обязанности:
Проведение регулярного коммерческого аудита и анализа b2b-ассортимента компании (электротехника, светотехника, кабельно-проводниковая продукция) с использованием совмещенного ABC/XYZ-анализа (по выручке, марже и стабильности спроса) для матриц объемом от 10 000 SKU. Взаимодействие с департаментом закупок и снабжения: выявление неликвидных, низкооборачиваемых и избыточных складских позиций электротоваров, разработка и внедрение программ по их ускоренной распродаже. Мониторинг, сбор и глубокий коммерческий анализ ценовых предложений, маркетинговой активности и условий поставок конкурентов на оптовом рынке электротехники. Участие в формировании оптимальной b2b-матрицы электротоваров под потребности ключевых клиентов компании (дилеры, строительно-монтажные организации, службы снабжения предприятий). Разработка, защита бюджетов и координация комплексных трейд-маркетинговых программ двух уровней: Sell-in (стимулирование закупок оптовыми клиентами и дилерами на склады) и Sell-out (помощь клиентам в дальнейшей реализации закупленных электротоваров). Разработка и внедрение программ лояльности, закрытых b2b-акций и мотивационных программ для лиц, принимающих решения (ЛПР) в службах снабжения и на строительных объектах. Проектирование и запуск внутренних конкурсов и мотивационных программ для сотрудников собственного коммерческого отдела (отдела b2b-продаж) с целью приоритизации фокусных брендов электротехнической продукции. Расчет планового и фактического ROI (коэффициента окупаемости инвестиций), прогнозирование изменения маржинальности оптовых сделок и объемов продаж по каждой маркетинговой активности. Анализ потребности, расчет объемов, бюджетирование и заказ специализированных b2b-инструментов продаж: технических каталогов электрооборудования, таблиц подбора аналогов, демонстрационных чемоданов, стендов с работающей светотехникой и образцов кабеля. Организация логистики, контроль приемки на складе и самостоятельное распределение/доставка выставочного и демонстрационного b2b-оборудования в офисы продаж, шоурумы дилеров или на отраслевые площадки. Личная организация, техническая подготовка и участие в профильных b2b-мероприятиях: специализированных выставках (электротехническая тематика), выездных технических семинарах и днях поставщика для главных инженеров и электромонтажников. Ведение ежедневной аналитической работы в ERP-системах компании (1С:УТ / 1С:ERP), модулях планирования закупок и CRM-системах. Построение автоматизированных отчетов, прогнозных математических моделей и дашбордов в MS Excel (с использованием макросов VBA, сложных функций ИНДЕКС, ПОИСКПОЗ, ВПР) или системах бизнес-аналитики (Power BI / Tableau).
Требования:
Высшее профильное образование специалитет или магистратура по направлениям: Маркетинг, Экономика, Управление проектами или Инженерно-техническое Опыт работы: от 5 лет в должности b2b-маркетолога, трейд-маркетолога, категорийного менеджера или аналитика департамента снабжения/продаж исключительно в оптовых торговых компаниях. Глубокое понимание специфики оптовой b2b-торговли и материально-технического снабжения предприятий. Знание структуры рынка электротоваров, ведущих заводов-производителей и брендов. Опыт взаимодействия с департаментом закупок для оптимизации складских запасов, ликвидации неликвидов и избытков электротехнической продукции. Успешный опыт разработки и запуска стимулирующих программ Sell-in и Sell-out для b2b-каналов: оптовые покупатели, дилеры, комплектовщики объектов, строительно-монтажные организации и службы снабжения предприятий. Опыт формирования программ лояльности, мотивации коммерческого отдела и b2b-клиентов. Обязателен опыт расчета рентабельности и коммерческой эффективности акций прогноз маржинальности, ROI.Экспертные навыки коммерческого анализа и прогнозирования в снабжении и торговле. Опыт работы с многотысячной b2b-номенклатурой матрицы от 10 000 SKU. Профессиональное проведение совмещенного ABC/XYZ-анализа по выручке и маржинальности. Высший уровень владения Excel макросы, ВПР, ИНДЕКС/ПОИСКПОЗ, сводные таблицы, сложные математические модели, обязателен подтвержденный опыт работы в ERP-системах 1С:УТ / 1С:ERP и модулях планирования закупокПохожие вакансии