Обязанности:
Руководство сформированным отделом продаж: распределение задач, контроль выполнения планов и развитие компетенций сотрудников. Управление продажами: разработка годового плана продаж и контроль за его выполнением. Развитие новых каналов продаж. Управление логистическими моделями: выбор, комбинирование и контроль эффективности схем отгрузок (FBO/ FBS) для оптимизации стоимости логистики и удержания маржинальности. Управление ассортиментом и аналитика: контроль оборачиваемости, планирование поставок, минимизация упущенной выручки и управление дефицитом/профицитом на складах. Управление ценообразованием и маржинальностью: ценообразование, борьба с демпингом, расчет эффективности участия в акциях площадок без потери маржинальности. Контроль контента и репутации: аудит карточек товаров (SEO, инфографика, rich-контент) и выстраивание системной работы с отзывами, оценками и рекламациями. Автоматизация и отчетность: оцифровка показателей отдела, регулярная отчетность по KPI перед топ-менеджментом.
Требования:
Релевантный опыт - управление продажами в категориях Электроника, Бытовая техника в Ecom (опыт в этих нишах желателен). Понимание алгоритмов ранжирования и продвижения на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете (+М.Видео, Детский мир - будет преимуществом). Опыт управления командой от 3х человек и выстраивания бизнес-процессов внутри отдела. Умение принимать решения на основе цифр. Владение сервисами аналитики (Sellmonitor и аналоги), Excel на продвинутом уровне (ВПР, сводные таблицы, формулы), 1С. Понимание механизмов мониторинга конкурентов и удержания контроля над ценообразованием на рынке. Опыт борьбы с демпингом и удержания маржинальности. Управление контентом: понимание специфики инфографики, rich-контента и SEO-оптимизации для технических товаров (характеристики, фильтры). Управление репутацией товара: опыт построения системы работы с рекламациями, браком, негативными отзывами. Аналитика и прогнозирование: участие в планировании закупок товара совместно с отделом закупок на основе сезонности, оборачиваемости и упущенной выручки. Системность: способность удерживать фокус на десятках SKU и множестве технических характеристик. Стрессоустойчивость: готовность оперативно решать проблемы с блокировками карточек, изменениями комиссий и логистики маркетплейсов. Аналитический склад ума Точность, пунктуальность (в том числе умение работать в условиях жестких дедлайнов).Похожие вакансии