Обязанности:
Чем вы будете заниматься: Развивать клиентскую базу в ключевых отраслях: находить перспективных грузоотправителей и выстраивать с ними диалог. Мы дадим вам готовую базу и критерии отбора останется проявить харизму и показать ценность нашего предложения. Выходить на ключевых лиц (коммерческих директоров, логистов, руководителей транспортных отделов) через нашу базу и открытые источники, отраслевые каталоги. Ваша задача не просто найти контакт, а заинтересовать собеседника. Разбираться в логистике клиентов: выяснять, как сейчас организованы отгрузки, какие есть боли и точки роста. Мы снабдим вас удобными инструментами и шаблонами вопросов. Продвигать, на рынок новый проект платформу ЭИС: рассказывать про быстрый поиск вагонов, прозрачные ставки, электронный документооборот и отслеживание грузов так, чтобы клиент захотел попробовать. Превращать сомнения в возможности: работать с типичными возражениями ( у нас всё налажено, не хотим новых систем ) через понимание потребностей и чёткие аргументы. Мы научим, как это делать легко. Назначать онлайн-презентации для наших экспертов и передавать подогретых клиентов в работу чтобы сделка шла быстрее. Вести CRM как надёжный навигатор: фиксировать этапы сделки, потребности и особенности грузопотоков. Мы покажем удобные инструменты, чтобы это занимало минимум времени. Отмечать свои победы и строить планы: еженедельно подводить итоги (звонки, выявленные потребности, назначенные встречи) и вместе с командой наметить шаги для роста.
Требования:
Опыт в холодных продажах (обязательно), лидогенерации (опыт в B2B) желательно. Базовые знания логистики и железнодорожной отрасли (или готовность быстро их освоить). Высокий уровень обучаемости. Навык пользования ИИ. Мы приветствуем на работе инструменты, которые упрощают трудовые процессы без потери качества на результате. Умение выдерживать монотонную работу. Грамотная речь.Похожие вакансии
От 86 800 до 86 800 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КРАСНОДАР ВОДОКАНАЛ"