Обязанности:
Менеджер активных B2B продаж Архитектурное компания A2B Удалённая работа с возможностью командировок на объекты заказчиков в России Коротко о роли. Мы ищем не менеджера для обработки входящих заявок, а специалиста по активным продажам. Ваша задача - находить компании с признаками будущего спроса, выходить на лиц, принимающих решения, проводить квалификацию и встречи и доводить проект до договора и аванса. О компании A2B - архитектурное компания, которое помогает собственникам, девелоперам и операторам принимать обоснованные решения до дорогостоящего проектирования и строительства. Мы развиваем отельную и курортную отрасль в России и работаем с территориями, гостиницами, санаториями и объектами недвижимости. Основные продукты - анализ и аудит, мастер-план территории и эскизный проект. Дизайн-проект предлагается как логичное продолжение работы с текущим клиентом, когда уже определены функции, планировки и архитектурные решения. Наши клиенты обращаются, когда нужно понять ограничения участка или объекта, проверить сценарий развития, согласовать требования собственника и оператора, определить функциональное зонирование и снизить риск дорогих переделок. Почему открыта вакансия Мы сформировали продуктовую линейку и технологию активных продаж и расширяем системную работу с рынком. Нужен самостоятельный менеджер, который превратит сигналы спроса и целевую базу в регулярные разговоры, квалифицированные встречи и новые проекты. Ценный результат работы Квалифицированные возможности и заключённые договоры с целевыми клиентами, по которым понятны объект, задача, срок, участники решения, следующий шаг и дата его выполнения. Количество писем и звонков важно, но оценивается вместе с качеством базы, встречами, договорами и поступившими авансами. Что предстоит делать Ежедневно вести активный поиск: находить компании по сигналам спроса, проверять факты и определять приоритет. Искать лиц, принимающих решения, и собирать карту контактов: собственников, руководителей проектов, директоров по развитию, продукту, проектированию и коммерции. Проводить холодные обращения по электронной почте, в Telegram и по телефону, персонализируя повод и ценность под сегмент клиента. Квалифицировать объект, задачу, стадию потребности, срочность, структуру принятия решения, бюджетный контекст и следующий шаг. Назначать и проводить дистанционные встречи, подключать руководителя компании к целевым и нестандартным переговорам. Готовить резюме встречи, согласовывать брифинг, организовывать презентацию решения и сопровождать коммерческое предложение. Вести сделку в amoCRM: заполнять обязательные поля, фиксировать договорённости и не оставлять активные сделки без следующей задачи. Выполнять ежедневные и недельные нормативы по новым компаниям, обращениям, звонкам, повторным касаниям, квалификациям и встречам. Участвовать в профильных мероприятиях и командировках на объекты заказчиков. Изучать рынок, продукты, кейсы и переговорные практики; использовать обратную связь в следующем цикле работы. Вы нам подходите, если У вас 3–5 лет опыта в активных B2B-продажах со сложным или длительным циклом сделки. Вы продавали услуги или решения для строительства, девелопмента, проектных организаций, недвижимости или смежных отраслей. Опыт в архитектуре и дизайне будет преимуществом. Вы умеете самостоятельно сформировать базу, найти нужную должность и начать диалог с холодного контакта, а не ждёте готовых заявок. Можете объяснить свою воронку в цифрах: объём активностей, конверсии, средний цикл, встречи, договоры и личный вклад в результат. Соблюдаете дисциплину ежедневных показателей и аккуратно ведёте CRM, даже когда руководитель не контролирует каждое действие. Говорите и пишете грамотно, умеете задавать вопросы, резюмировать потребность и договариваться о конкретном следующем шаге. Честно сообщаете о статусе, ошибках и препятствиях. Не скрываете проблему до момента, когда её уже нельзя исправить. Готовы учиться и менять подход независимо от прежнего уровня и достижений. Умеете работать удалённо, планировать день и готовы к коротким командировкам. С кем мы сработаемся С самостоятельным, энергичным и настойчивым человеком, который любит сложные B2B-продажи, уважает клиента, не выдаёт предположение за факт и способен системно выполнять повторяющиеся действия ради результата. Нам важны открытость, ответственность за договорённости и спокойное отношение к разбору звонков и обратной связи. С кем не сработаемся С теми, кто рассчитывает работать только с входящими заявками или избегает холодных звонков и персональных обращений. С теми, кто считает активность достаточным результатом, но не умеет показать конверсии, встречи и договоры. С теми, кто заполняет CRM задним числом, пропускает ежедневные нормативы или скрывает реальное положение дел. С теми, кто не готов разбираться в продукте, объектах клиентов и специфике отельной и курортной недвижимости. С теми, кто воспринимает обучение и обратную связь как сомнение в собственной квалификации. Что получает сотрудник Возможность влиять на развитие гостиничных, санаторных и курортных проектов в России. Работу со сложным экспертным продуктом и доступ к реальным кейсам архитектурного агентства. Готовую систему адаптации: паспорта продуктов, портреты клиентов, сигналы спроса, сценарии обращений, воронки и регламенты amoCRM. Пятидневное базовое погружение и выход к реальным клиентам с шестого рабочего дня под контролем старшего. Регулярный разбор писем, звонков, встреч и активных сделок; прямой доступ к экспертизе руководителя агентства. Удалённый формат и профессиональные командировки на объекты и отраслевые мероприятия. Понятную связь дохода с личным результатом и возможность расти вместе с системой активных продаж. Условия Формат: удалённая работа, гибрид, полная занятость, график 5/2. География: работа с клиентами по России; готовность к согласованным командировкам. Доход: 105000 - Gross + процент с продаж. Итоговая система мотивации и диапазон дохода по результатам собеседования. Испытательный срок: 3 месяца. Рабочее время и часовой пояс: Мск. Для работы необходимы стабильный интернет, компьютер, гарнитура и возможность проводить видеовстречи. Как откликнуться Начните сопроводительное письмо со слов «Хочу развивать курортную отрасль». Это покажет, что вы внимательно прочитали вакансию. Затем коротко ответьте на три вопроса: Какой сложный B2B-продукт или услугу вы продавали и кому? Какую долю вашей работы занимал самостоятельный холодный поиск? Назовите один результат в цифрах: план, выручка, количество встреч, конверсия или средний цикл сделки. Если ваш опыт и подход совпадут с задачей, мы проведём короткое телефонное интервью, расскажем о компании и роли, а затем пригласим на основное собеседование.Похожие вакансии