Обязанности:
Менеджер по продажам B2B / косметологическое и медицинское оборудование. Бест Бьюти — компания в сфере профессионального косметологического оборудования. Мы 14 лет на рынке, работаем с косметологами, салонами, клиниками и предпринимателями по всей России. Мы продаём диодные лазеры, аппараты коррекции фигуры, RF, SMAS, IPL/SHR, Nd:YAG и другие решения. Сейчас также развиваем направление медицинского оборудования со средним чеком 1 млн ₽+. Средний чек основной сделки — 350 000+ ₽. Наиболее востребованные модели стоят от 470 000 ₽. Мы ищем самостоятельного продавца сложных B2B-продуктов, который умеет вести длинную сделку, возвращать клиента после «я подумаю», разговаривать с собственником бизнеса и доводить переговоры до денег. Нам не подойдёт человек, который отправляет всем и каждому КП/прайс и ждёт ответа. Есть кому продавать У менеджера с первого месяца есть база клиентов — как уже покупавших у нас, так и первичных. При текущем составе команды новый менеджер, прошедший первичное обучение, получает ориентировочно 60–70 новых лидов в месяц. Холодный поиск клиентов не является обязанностью. Но мы особенно ценим менеджеров, которые не ограничиваются результатами отдела маркетинга и сами ищут возможности для развития собственных продаж. Что и кому продаём Большинство наших клиентов — предприниматели. Поэтому разговор обычно идёт не только об аппарате и его характеристиках. Нужно понять, что клиент хочет сделать: — открыть кабинет; — увеличить загрузку существующего бизнеса; — запустить новую услугу; — заменить оборудование; — масштабироваться. Менеджер помогает собрать решение: оборудование, обучение, финансирование, запуск услуги и инструменты, которые помогают клиенту заработать на покупке. Мы не являемся самым дешёвым вариантом на рынке — и не пытаемся им быть. Поэтому нам нужен специалист, который умеет продавать ценность решения, экономику и результат, а не только скидку. Цикл сделки Это не продажи «позвонил сегодня — оплатили завтра». Средний цикл зависит от источника клиента — от нескольких часов до нескольких месяцев. Поэтому нам особенно интересен человек, который умеет вести клиента неделями и месяцами, помнить контекст переговоров и системно двигать сделку вперёд. Кого мы ищем Нам будет особенно интересно поговорить, если вы уже продавали: — косметологическое или медицинское оборудование; — промышленное оборудование; — оборудование для HoReCa; — франшизы; — коммерческий транспорт или спецтехнику; — другие B2B-продукты со средним чеком от 300 000 ₽ и циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев. Сам по себе опыт «менеджером по продажам» нам мало о чём говорит. Нам нужен человек, который способен: — самостоятельно разобраться в продукте; — организовать свою воронку; — вести CRM без ежедневных напоминаний руководителя; — искать информацию и находить решения; — отвечать за финансовый результат; — работать автономно и не ждать постоянного внешнего контроля. Если вам нужен руководитель, который каждый день будет говорить, кому позвонить, что написать клиенту и когда сделать следующий шаг, скорее всего, нам будет сложно работать вместе. Если же вы привыкли сами видеть, где в вашей базе лежат деньги, — нам стоит познакомиться. Что предстоит делать — вести полный цикл сделки от первого контакта до оплаты; — быстро обрабатывать входящие обращения; — работать с собственной клиентской базой; — проводить диагностику задачи клиента; — подбирать оборудование и решение под его бизнес-задачу; — объяснять экономику покупки; — возвращать в переговоры клиентов после пауз и отказов; — работать с возражениями по цене и сравнениями с конкурентами; — использовать CRM как рабочий инструмент, а не как отчётность ради отчётности; — развивать повторные продажи и рекомендации; — изучать оборудование, рынок и инструменты компании; — самостоятельно выбирать, что поможет закрыть конкретную сделку. План на период адаптации Мы не требуем 3-5 млн ₽ продаж в первый месяц. План растёт постепенно: — 1 месяц — 500 000 ₽; — 2 месяц — 1 000 000 ₽; — 3 месяц — 1 500 000 ₽. После адаптации рабочий ориентир опытного менеджера — около 3 млн ₽ продаж в месяц. Потенциал выше: в ассортименте развивается медицинское оборудование со средним чеком 1 млн ₽+. Адаптация и обучение От нового менеджера мы ждём самостоятельности, но не бросаем его один на один с каталогом. Для погружения в продукт и продажи есть внутренняя база знаний, обучение, наставник, штатный косметолог и РОП. Задача — быстро освоить систему и дальше самостоятельно использовать её в своих сделках. Деньги При продажах около 3 млн ₽ — реалистичном рабочем ориентире опытного менеджера — доход обычно составляет 115 000–130 000 ₽. При невыполнении плана средний доход менеджера — 60 000–70 000 ₽. При перевыполнении плана — 150 000–180 000 ₽. Потолка по доходу нет, но мы сознательно не обещаем каждому кандидату 250–300 тыс. ₽. Здесь хорошо зарабатывает тот, кто действительно умеет продавать. Система мотивации состоит из фиксированной части + KPI + процента от продаж. Процент зависит от выполнения плана и продаваемого продукта; также есть дополнительные бонусы за собственное привлечение клиентов, повторные продажи, выполнение квартальных целей и промо. Формат работы Краснодар, офис: ул. Яснополянская, 37. График 5/2: — 9:00–18:00; — или 10:00–19:00. После адаптации и устойчивого результата возможен гибридный формат. Примерно с 4-го месяца — одна дежурная суббота в месяц с 10:00 до 16:00. Мы ценим быструю связь с клиентами, но не штрафуем за отсутствие ответа вечером или в выходной день. Полную удалённую работу рассматриваем для кандидатов с подтверждённым опытом продаж именно косметологического оборудования. Такой формат у нас уже успешно работает. Перед откликом Мы не ищем человека «попробовать себя в продажах». Если у вас уже были сложные сделки, переговоры с предпринимателями и клиенты, которые покупали не с первого звонка, расскажите об этом в отклике. Ответьте, пожалуйста, на 4 вопроса : 1. Что вы продавали, какой был средний чек и обычный цикл сделки? 2. Какой ваш средний и лучший личный объём продаж за месяц? 3. Расскажите об одной сделке от 300 000 ₽, которую пришлось вести долго или возвращать после отказа. 4. Что вы обычно делаете, если входящего потока недостаточно для выполнения вашего личного плана? Отклики с конкретными ответами рассматриваем в первую очередь.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам (медицинское лабораторное оборудование)
От 140 000 до 250 000 руб.
Краснодар
АРС Селекшн