Обязанности:
Меблировка квартир для девелоперов • B2B/B2C • Федеральное масштабированиеRIGIDA — мебельная мануфактура и интерьерная компания полного цикла с 13+ годами опыта и 700+ реализованными объектами. Мы развиваем новое направление — готовую меблировку квартир для покупателей новостроек совместно с девелоперами.Ищем сильного коммерческого руководителя, который возглавит направление, построит результативный отдел продаж и сможет масштабировать продукт на федеральном уровне. ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧАСоздать систему продаж, которая дает прогнозируемую выручку и прибыль: от подключения девелоперов и запуска точек продаж в ЖК до управления командой, воронкой и выполнением финансового плана. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ Построение и управление корпоративным отделом продаж с нуля. Личные переговоры с собственниками, коммерческими директорами и руководителями девелоперских компаний. Развитие B2B-партнерств и B2C-продаж покупателям квартир. Подбор, обучение, мотивация и управление сильной командой менеджеров. Управление воронкой, CRM, конверсией, средним чеком, выручкой и валовой прибылью. Запуск продаж в офисах выдачи ключей и других точках контакта с покупателями. Совместная работа с маркетингом по лидогенерации и коммерческим предложениям. Масштабирование успешной модели на новые ЖК, города и федеральных девелоперов. НАМ НУЖЕН РУКОВОДИТЕЛЬ, КОТОРЫЙ Имеет подтвержденный опыт управления и масштабирования продаж. Умеет продавать лично и закрывать сложные B2B-сделки. Мыслит цифрами: план, конверсия, маржинальность, средний чек, прогноз продаж. Умеет строить отдел, а не только администрировать готовую команду. Способен требовать результат, развивать сильных и быстро принимать кадровые решения. Готов отвечать за финансовый результат направления, а не за количество действий и отчетов. Амбициозен и хочет построить направление федерального масштаба. Преимущество: опыт в девелопменте, недвижимости, мебели, комплектации, интерьерах, строительных/отделочных материалах или крупных B2B-продажах. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ Сильный продукт, собственное производство и полный цикл реализации. Действующие кейсы и партнерства с крупными девелоперами. Прямое взаимодействие с собственником компании и возможность влиять на стратегию. Высокую степень самостоятельности и возможность собрать свою сильную команду. Мотивацию: фикс + KPI + существенный бонус за выполнение и перевыполнение финансового плана. Реальную перспективу вырасти вместе с направлением до федерального уровня. Мы ищем не «РОПа на оклад», а коммерческого лидера, который хочет создавать большой бизнес, сильную команду и измеримый финансовый результат. В отклике просим указать: какой отдел продаж вы построили/масштабировали и за какой максимальный объем продаж отвечали лично.Похожие вакансии