Обязанности:
ООО «Итерация» — инжиниринговая компания в области промышленной автоматизации. Мы разработали собственный продукт — шкаф управления центробежным компрессором. Решение предназначено для модернизации существующего компрессорного оборудования и замены устаревших систем управления. Сейчас мы выводим продукт на рынок и ищем менеджера, который возьмет на себя развитие его продаж. Нам нужен человек с опытом активных B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до результата. Чем предстоит заниматься Активно искать новых заказчиков. Формировать и развивать собственную клиентскую базу. Выходить на потенциальных клиентов через холодные звонки, письма и другие каналы. Находить ЛПР и организовывать переговоры. Выявлять потребности заказчика и презентовать наше решение. Совместно с инженерами готовить коммерческие предложения. Вести клиента по всей воронке продаж — от первого контакта до заключения договора. Поддерживать и развивать отношения с потенциальными и действующими заказчиками. Собирать обратную связь от рынка: потребности клиентов, существующие решения, конкуренты, причины отказов. Участвовать в формировании стратегии продвижения нового продукта. Что мы ожидаем Опыт активных B2B-продаж. Умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими обращениями. Опыт холодных звонков, деловой переписки и проведения переговоров. Умение находить ЛПР и выстраивать с ними коммуникацию. Умение вести длинный цикл сделки. Навыки системной работы с клиентской базой и CRM: ведение воронки, фиксация контактов, задач и следующих шагов по сделкам. Самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат. Будет преимуществом: опыт продаж промышленного оборудования, АСУ ТП, КИПиА, электротехнического оборудования или инженерных услуг, понимание структуры промышленных предприятий и наличие собственных контактов в промышленности. О продукте Шкаф предназначен для автоматизации управления центробежными компрессорами и может применяться при модернизации существующих компрессорных установок и замене устаревших или недоступных систем управления. От менеджера не требуется быть инженером по автоматизации или специалистом по компрессорам. Техническую часть продажи — обследование, подбор решения, технические консультации и подготовку технической части предложения — обеспечивает наша инженерная команда. Задача менеджера — найти клиента, понять его потребность, организовать коммуникацию и довести продажу до договора. Условия Оклад — 40 000 ₽ в месяц. Переменная часть — 10% от валовой прибыли по реализованным сделкам. Верхнего ограничения по переменной части дохода нет. Техническая поддержка со стороны инженерной команды на всех этапах продажи. Работа с собственным продуктом компании и возможность непосредственно влиять на развитие нового направления. Для кандидатов с подтвержденным опытом успешных активных B2B-продаж готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации. Мы ищем человека, который привык сам создавать продажи: искать компании, находить нужных людей, звонить, писать, договариваться о встречах и последовательно развивать отношения с заказчиками. Если вам интересны активные продажи сложного промышленного продукта и ваш доход должен зависеть прежде всего от вашего результата — будем рады познакомиться.Похожие вакансии