Менеджер по продажам / лид-менеджер B2B (сх продукция)

О компании:Динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на B2B-продажах комбикормовой продукции, выстраивает надежные партнерские связи с производителями, дистрибьюторами, фермерскими хозяйствами и крупными торговыми организациями.В связи с ростом объемов и расширением рынка открыта вакансия Менеджера по продажам / Лид-менеджера B2B, который станет драйвером новых сделок и возьмет на себя полный цикл сопровождения: от первого контакта и анализа рынка до успешной отгрузки. Обязанности: Работа с лидогенерацией: активный поиск, «прогрев» и квалификация базы B2B-контрагентов (поставщики, дистрибьюторы, оптовые покупатели). Вовлечение новых партнеров в сотрудничество. Переговоры: выявление потребностей, грамотная работа с возражениями, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), в компаниях с длинным циклом сделки. Сопровождение сделок: подготовка коммерческих предложений, технических условий и расчетов. Ведение переговоров, заключение договоров, контроль спецификаций, счетов, актов и накладных. Контроль финансов: работа с условиями предоплаты/постоплаты, контроль дебиторской задолженности по своим клиентам. Внутренняя координация: взаимодействие с отделами закупок, логистики и финансов для обеспечения своевременной отгрузки и оплаты. Аналитика: мониторинг рынка (сбор и анализ информации по ценам, качеству, наличию и условиям у конкурентов и поставщиков). Администрирование: ведение CRM-системы (фиксация всей истории коммуникаций), регулярная отчетность по воронке продаж. Помощь руководителю в организационных и планировочных задачах. Наши ожидания от кандидата (Требования): Опыт работы в B2B-продажах или закупках от 1,5–3 лет (холодные звонки, работа с юридическими лицами, полное сопровождение сделок). Уверенные навыки ведения переговоров с ЛПР и отработки возражений. Опыт самостоятельного анализа рынка (цены, качество, наличие, условия конкурентов). Знание документооборота с юрлицами (договоры, спецификации, УПД, счета-фактуры, акты). Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы, расчеты) и опыт работы в CRM-системах. Высокая организованность, внимательность к деталям, умение вести несколько сделок параллельно без потери качества. Будет вашим весомым преимуществом: опыт работы в агросекторе, комбикормовой или зерновой отрасли, понимание специфики сезонности и работы с сельхозпроизводителями. Условия: Доход: оклад + прозрачная система KPI и бонусов от результата (совокупный доход от 120 000 руб. на руки). График работы: офис, 5/2 с 09:00 до 18:00, сб-вс выходные. Место работы: центр города. Возможность профессионального роста в стабильной и растущей нише агробизнеса.