Менеджер (проектная дистрибуция)

Айпи Центр - выступает на рынке как производитель и дистрибьютор оборудования, мы закрываем весь цикл работ: от поставки компонентов до реализации комплексных проектов в сфере безопасности и ИТ‑инфраструктуры - видеонаблюдения, СКУД, пожарной автоматики, СКС, ЦОД, систем хранения и бесперебойного питания. Мы ищем менеджера проектной дистрибуции: ваша задача - конвертировать проектные запросы в поставки, управлять проектными продажами и обеспечивать прибыль на этапе дистрибуции. Работа удалённо и в гибридном режиме не предусмотрена. Обязанности: Привлечение и развитие проектов: участие в реализации поставочных и комплексных проектов(включающих этапы проектирования и поставки продукции или услуг). Участие в пресейловых фазах проектов для привлечения новых клиентов. Поддержание деловых контактов, обеспечение долгосрочного сотрудничества, расширение клиентской базы. Работа с действующими клиентами, их развитие, выполнение плана продаж. Ведение переговоров: участие в обсуждении условий сотрудничества, контроль подготовки договорной документации, согласование условий с клиентами. Контроль формирования заказов в системе 1С и документооборота. Взаимодействие с командой ассистентов, пресейлов, инженеров для проработки технико‑коммерческие предложения. Расширение клиентской базы с целью обеспечения прибыли. Требования к кандидату: Опыт работы в проектных продажах или дистрибуции B2B в инженерных системах технической безопасности (СВН, СКУД, ЦОД, ОПС, СКС) - от 2 лет. Наличие собственной клиентской базы (проектные поставки, интеграция, госзаказчики). Знание рынка систем безопасности, сетевых и противопожарных решений. Проактивная позиция: умение самостоятельно выявлять возможности для роста выручки, предлагать улучшения и брать ответственность за результат. Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации, ведения переговоров и убеждения. Быстрая обучаемость: готовность оперативно осваивать новые линейки оборудования, регламенты и инструменты работы. Умение работать в команде: выстраивать взаимодействие с инженерами, пресейлами, ассистентами и смежными подразделениями для своевременного закрытия проектных задач. Личные качества и профессиональные навыки: Высокая мотивация к результату и развитию бизнеса. Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности. Ориентация на долгосрочное сотрудничество и достижение KPI. Умение планировать и управлять временем. От себя мы гарантируем: Обеспечение современной технической поддержки и профессиональную экспертизу. Для выполнения рабочих задач выделяется ассистент, который оказывает помощь с документооборотом и счетами. Сбалансированный портфель дистрибуции. Офис в центре города (парковка для сотрудников). Официальное оформление по всем требованиям законодательства, испытательный срок 3 месяца. Заработную плату, состоящую из окладной части- 120 000 рублей в месяц и премиальной -% с продаж проектов. Оформление ДМС после испытательного срока. График работы: 5 дневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00 (по пятницам до 17:00