Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Управление отделом продаж (в штате 10 менеджеров отдела продаж) Увеличение, ведение клиентской базы, собственные продажи Выстраивание качественных, деловых и долгосрочных отношений с покупателями и поставщиками Проведение телефонных переговоров с клиентами на уровне первых лиц компании Анализ KPI, составление плана продаж, плана по марже Контроль выполнения поставленных целей и задач сотрудниками отдела Увеличение объемов продаж Разработка и внедрение стратегии развития продаж и работы с контрагентами Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами Создание сильной, профессиональной команды, взаимодействие с HR отделом по вопросам поиска сотрудников отдела продаж Наставничество и помощь в адаптации новых сотрудников Ведение первичной документации, отчетности для вышестоящего руководства Расчет заработной платы сотрудникам отдела продаж Контроль за дебиторской задолженностью Каким опытом и знаниями нужно обладать: Высшее образование Отраслевая экспертиза: подтвержденный опыт работы в оптовых продажах нефтепродуктов (ГСМ) будет преимуществом, но не обязательным требованием Опыт работы и знание рынка B2B от 3х лет. Глубокое понимание каналов сбыта - агрохолдинги, транспортные компании, карьеры, промышленные предприятия будет преимуществом Понимание принципов ценообразования и аналитики: умение формировать цену с учетом биржевых индикаторов, налогов (НДС, акцизы) и логистических затрат. Навык расчета маржинальности сделки до копейки Продвинутый пользователь CRM-систем: Excel (сводные таблицы, сложные формулы для анализа планов), обязательно знание Битрикс, 1С Стратегическое мышление: способность анализировать конкурентную среду, находить новые ниши для захвата доли рынка Управление эффективностью: перевод плана продаж в конкретные действия менеджера: количество звонков, КП. Внедрение прозрачной системы KPI Наставничество: наличие системы обучения продукту и техникам продаж Готовность самостоятельно погружаться в расчеты заработной платы (проверка корректности начислений и расчет переменной части менеджерам) Стрессоустойчивость, системность, ориентация на результат при выполнении плана и умение быть гибким в постоянно меняющихся условиях рынка Лидерство и авторитет: умение мотивировать команду без административного давления, быть примером дисциплины и работоспособности Что мы предлагаем: Трудоустройство по ТК РФ График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 Своевременная выплата заработной платы, 2 раза в месяц Оклад от 200 000 рублей + система мотивации (ее обсуждаем при личной встрече) Полностью оборудованное рабочее место: компьютер, гарнитура, телефон. У нас даже есть своя мини тренажерка на рабочем месте Возможность профессионального и карьерного роста по результатам успешной работы, рост дохода от сборов продаж Корпоративное обучение и тренинги Активная корпоративная жизнь (совместные поездки, корпоративы, выезды по результатам успешных продаж 2 раза в год полностью оплачиваемые компанией) Очень крутое демократичное руководство, которое дает возможность перезагрузиться, если был "тяжелый" клиент, всегда открыты к диалогу и готовы внедрять твои идеи Работа в комфортном офисе в современном БЦ Купец; чай, кофе за счет компанииПохожие вакансии
Руководитель юридического отдела в производственную компанию
От 110 000 до 130 000 руб.
Краснодар
ФЕРРАТЕК
От 70 000 до 100 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭХО"