Обязанности:
UDM Group — это динамично развивающаяся компания с 10-ти летней историей, специализирующаяся на предоставлении высококачественных юридических услуг. Мы гордимся своей репутацией надежного партнера для наших клиентов, предлагая широкий спектр юридических решений, от консультаций до комплексного сопровождения бизнеса. Мы растём и ищем Руководителя отдела маркетинга с опытом и знаниями, который усилит нашу команду и поможет компании в её активном развитии Чем предстоит заниматься: 1. Стратегия и управление маркетингом - Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию, направленную на рост продаж, узнаваемости и доверия к бренду - Выстраивать единую систему маркетинга: цели, задачи, KPI, каналы привлечения, бюджет, аналитику и отчетность - Формировать и регулярно пересматривать маркетинговый план с учетом целей бизнеса, результатов и изменений рынка - Анализировать рынок, конкурентов и отраслевые тренды, находить возможности для развития маркетинга 2. Лидогенерация и привлечение клиентов - Обеспечивать выполнение плановых показателей по привлечению квалифицированных лидов - Развивать и повышать эффективность каналов привлечения: SEO, контекстная реклама, сайт, социальные сети, PR и другие каналы - Контролировать стоимость и качество привлечения заявок, анализировать CPL и другие ключевые показатели эффективности - Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и вклад каждого канала в заявки, продажи и прибыль - Разрабатывать и тестировать новые гипотезы по привлечению клиентов и повышению конверсии 3. Управление маркетинговыми каналами и контентом - Управлять маркетинговой экосистемой компании: сайтами, социальными сетями, контентом, SEO, рекламными каналами и PR - Ежемесячно формировать и реализовывать медиаплан с учетом маркетинговых и бизнес-целей - Управлять бренд-коммуникациями и следить за единым позиционированием компании во всех каналах - Ставить задачи внутренним специалистам и подрядчикам, контролировать сроки, качество и результат их работы - Искать, оценивать и подключать новых подрядчиков при необходимости 4. CRM-маркетинг и развитие клиентской базы - Развивать CRM-маркетинг и коммуникации с клиентской базой - Разрабатывать инструменты для удержания клиентов, повторных продаж и повышения LTV - Совместно с продажами и сопровождением выстраивать работу с клиентом на всех этапах воронки - Выявлять точки роста конверсии и эффективности взаимодействия с клиентами 5. Аналитика и эффективность маркетинга - Обеспечивать корректную работу сквозной аналитики и прозрачность маркетинговой воронки — от первого обращения до оплаты - Контролировать ключевые маркетинговые показатели: количество и стоимость квалифицированных лидов, CPL, CAC, конверсию, продажи и другие показатели, определенные компанией - Совместно с продажами регулярно анализировать эффективность каналов и их влияние на выручку и прибыль - На основании данных принимать решения об изменении каналов, бюджетов и маркетинговых активностей 6. Бюджет и отчетность - Планировать и распределять маркетинговый бюджет в соответствии с целями бизнеса - Контролировать расходы и эффективность вложений в маркетинг - Формировать и актуализировать медиаплан с учетом бюджета и unit-экономики - Готовить регулярную отчетность по ключевым показателям маркетинга и выполнению планов - Представлять результаты маркетинга на рабочих встречах и предлагать конкретные меры по улучшению показателей Что мы ожидаем от руководителя: Опыт и экспертиза -Опыт работы на руководящей позиции в маркетинге от 3 лет. -Успешный опыт создания и масштабирования маркетинговых систем: бренд, контент, лидогенерация, цифровые каналы и сквозная аналитика - Подтвержденные кейсы достижения результатов маркетинга в бизнесе по оказанию услуг; опыт в БФЛ будет существенным преимуществом - Успешный опыт запуска и развития рекламных кампаний на Авито - Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий и проектов с нуля — от идеи до внедрения и оценки результата Инструменты и аналитика - Продвинутые знания и практический опыт работы в Битрикс24 -Уверенное владение Яндекс.Метрикой, инструментами коллтрекинга и другими сервисами маркетинговой аналитики - Понимание принципов работы сайтов на CMS Битрикс24; опыт администрирования сайтов будет преимуществом -Умение принимать маркетинговые решения на основе данных и оценивать эффективность каналов по коммерческому результату - Управленческие и личные качества - Опыт управления подрядчиками и координации работы внешних специалистов - Сильные управленческие и коммуникативные навыки, умение ставить задачи и контролировать их выполнение - Стратегическое мышление и системный подход к построению маркетинга - Высокая самоорганизация, проактивность и нацеленность на результат - Умение самостоятельно вести проекты от постановки задачи до реализации и получения результата Взаимодействие с бизнесом - Готовность работать в тесной связке с отделом продаж и оценивать эффективность маркетинга через реальные коммерческие показатели: качественные лиды, продажи, выручку и прибыль Что вы получите: Оклад + KPI + %, потолка нет; Премии за инициативность и любое улучшение; Стабильная зарплата, выплачивается 2 раза в месяц, всегда вовремя; График работы гибридный 5/2, Пн-Пт с 10:00 до 19:00; Эффективная система обучения и наставничества в период стажировки и дальнейшей работе. Поддержка руководителя на всех этапах работы; Работа в стабильной компании, адекватное руководство, дружный коллектив, который будет поддерживать и помогать; Обязательный опыт работы в программах: Битрикс 24 (REST API, воронки), Google doc (знание элементарных формул и сводных таблиц), Яндекс метрика Особым преимуществом для вас будет: Профильное высшее образование; Опыт на руководящей должности от 3х лет; Готовность показать и подтвердить кейсы; Отличные организаторские/управленческие способности, гибкость ума, стрессоустойчивый, умение работать с цифрами; Если Вы внимательно дочитали нашу вакансию до конца, то просим отправить сопроводительное письмо со словом "UDM" в самом начале - это позволит нам увидеть тех, кто осознанно ищет работуПохожие вакансии
Руководитель отдела маркетинга (девелопмент)
От 230 000 руб.
Краснодар
Полуэктова Анастасия Вадимовна
Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing
От 200 000 до 300 000 руб.
Краснодар
Турагентство Coral travel (ООО ТА Вездеход)