Обязанности:
Менеджер по развитию объектных продаж Поиск и квалификация крупных проектов PINEGIN WALL & FRESCO — российский производитель дизайнерских настенных покрытий. Мы производим: бесшовные фрески по индивидуальным размерам; Панно LINES — сохраняют эстетику окрашенных стен и создают акцент в интерьере; фотообои по индивидуальным размерам; решения для жилых, коммерческих и общественных помещений; покрытия для влажных зон, SPA, террас и фасадов. Ищем самостоятельного менеджера, который будет находить крупные строящиеся и реконструируемые объекты, выходить на людей, принимающих решения, проводить первичные переговоры и формировать поток потенциальных заказов. Это не работа с готовыми входящими заявками. Основная задача — самостоятельный поиск новых проектов и первый выход на заказчика. Какие объекты нужно искать Приоритетные направления: гостиницы, апарт-отели и санатории; SPA-комплексы, термальные комплексы и wellness-центры; рестораны и коммерческие интерьеры; частные медицинские клиники; бизнес-центры и офисы; жилые комплексы и общественные зоны; премиальные коттеджные посёлки и частные резиденции; спортивные и образовательные объекты; реконструируемые общественные пространства. Ориентир — проекты с потенциальным объёмом настенных покрытий от 250 м² либо с возможной суммой заказа от 1 млн рублей. С кем предстоит работать Необходимо находить и устанавливать контакт с: собственниками и инвесторами объектов; девелоперами и застройщиками; архитекторами и дизайн-бюро; генеральными подрядчиками; комплектаторами; руководителями проектов; отделами закупок и снабжения; техническими директорами; управляющими гостиниц, санаториев и коммерческих объектов. Важно не просто найти телефон компании, а понять всю цепочку принятия решения: кто проектирует, кто выбирает материал, кто согласовывает внешний вид, кто утверждает бюджет и кто закупает. Что нужно делать Ежедневно искать новые строящиеся и реконструируемые объекты. Определять стадию реализации каждого проекта. Находить компании и людей, участвующих в проекте. Выходить на нужных сотрудников через звонки, сообщения и электронную почту. Проводить первичные телефонные переговоры. Выяснять потребность, площади, сроки, требования к материалам и порядок принятия решения. Определять, утверждены ли уже материалы для стен и возможна ли замена или включение нашего продукта в проект. Презентовать возможности PINEGIN WALL & FRESCO применительно к конкретному объекту. Договариваться о следующем шаге: отправке подборки, расчёте, цветопробе, образцах, видеовстрече или переговорах с собственником компании. Передавать собственнику PINEGIN WALL & FRESCO квалифицированные проекты для проведения дальнейших переговоров. Продолжать сопровождать контакт после передачи проекта. Вести все объекты, контакты, договорённости и следующие действия в CRM. Что считается квалифицированным объектом Объект принимается в работу, если: подтверждено, что строительство или реконструкция действительно ведётся; известна стадия проекта; есть потенциальная потребность в декоративном оформлении стен; понятен примерный объём, количество помещений или масштаб проекта; найден человек, влияющий на выбор материалов; материалы ещё не утверждены окончательно либо возможна их замена; известны примерные сроки закупки; согласован следующий шаг и дата повторного контакта. Просто найденный телефон, отправленная презентация или обещание «посмотреть информацию» квалифицированным объектом не считается. Наши преимущества Собственное производство в Краснодаре. Индивидуальные размеры под конкретное помещение. Бесшовные фрески размером до 25 × 3,15 м. Решения для сухих и влажных помещений. Отдельные покрытия для фасадов, террас и SPA. Негорючие решения без ПВХ. Возможность изменения изображения, оттенков и композиции. Изготовление цветопроб. Производство заказов от 3 календарных дней. Поддержка дизайнеров и помощь в подготовке материалов под проект. Требования Опыт активных B2B-продаж, поиска клиентов или развития проектных продаж. Уверенность в холодных звонках. Умение проходить секретаря и выходить на ЛПР. Грамотная устная и письменная речь. Умение задавать вопросы и получать конкретную информацию. Самостоятельность и дисциплина. Умение вести несколько проектов с длинным циклом принятия решения. Готовность фиксировать всю работу в CRM. Способность не просто отправлять презентации, а добиваться следующего действия. Преимуществом будет опыт работы с отделочными материалами, строительными объектами, архитекторами, дизайнерами, девелоперами, отелями или коммерческой недвижимостью. Кому вакансия не подойдёт Тем, кто хочет работать только с входящими заявками. Тем, кто избегает телефонных переговоров. Тем, кто ограничивается отправкой каталога. Тем, кому нужен только фиксированный оклад без зависимости от результата. Тем, кто не готов вести CRM и показывать фактическую воронку работы. Тем, кто считает количеством работы число набранных телефонов, а не продвижение объектов к следующему этапу. Формат работы Основной формат — офис с последующим переходом на гибридную работу. Офис находится в Краснодаре, ул. Маяковского, 160. Первые недели — обучение продукту, совместная отработка звонков и формирование целевой базы. Удалённый формат рассматриваем для кандидатов с подтверждённым опытом самостоятельного поиска и развития проектных продаж. График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00. Доход фиксированный оклад — 70 000 рублей; ежемесячный KPI-бонус — до 30 000 рублей; дополнительный бонус — 3% от валовой прибыли по найденным и реализованным объектам; верхняя граница дохода не ограничена. Бонус по объекту выплачивается после получения полной оплаты от заказчика и подписания закрывающих документов. Как будет оцениваться результат Мы оцениваем не только количество звонков. Основные показатели: число найденных целевых объектов; количество состоявшихся разговоров с представителями проектов; количество контактов с ЛПР; количество квалифицированных объектов; назначенные встречи, расчёты и запросы образцов; сумма сформированной воронки; оплаченные заказы по найденным объектам; качество и актуальность информации в CRM. Отбор кандидатов После собеседования кандидат получает небольшое тестовое задание: Найти несколько реальных строящихся или реконструируемых объектов. Определить участников проекта и предполагаемых ЛПР. Подготовить сценарий первого звонка. Провести короткую ролевую телефонную беседу. Мы ищем человека, который способен самостоятельно находить возможности, добиваться контакта с нужными людьми и превращать неизвестный объект в предметные переговоры.Похожие вакансии
Менеджер объектных продаж (ПГС / стройматериалы)
От 80 000 до 250 000 руб.
Краснодар
ЮСК Высота