Руководитель по маркетингу и продажам

Обязанности Стратегическое планирование: Разрабатывать долгосрочную маркетинговую стратегию проекта, определять позиционирование бренда и уникальное торговое предложение (УТП). Управление воронкой: Выстраивать полный цикл воронки продаж — от привлечения трафика до закрытия сделки и пост-продажного сопровождения. Отвечать за конверсию на каждом этапе. Маркетинг и привлечение: Определять и тестировать каналы привлечения лидов: таргет ВКонтакте, посевы в тематических группах, коллаборации с блогерами и экспертами, партнерские программы с йога-центрами и астрологами. Реклама и бюджет: Запускать и контролировать рекламные кампании, корректировать креативы и тексты в зависимости от отклика аудитории. Распоряжаться бюджетом и отвечать за его эффективность (CPL, ROI). Контент-менеджмент: Формировать контент-план, создавать или управлять созданием постов, статей, кейсов и отзывов в поддерживающем, экспертном тоне. Анализировать вовлеченность аудитории. Продажи и обработка лидов: Лично вести переговоры с клиентами, обрабатывать входящие заявки, квалифицировать лидов, отрабатывать возражения и закрывать сделки на сложных этапах воронки. Организация мероприятий: Полностью организовывать выездные туры мастера: поиск и аренда площадок с необходимым оборудованием, бронирование отелей, планирование транспортных перемещений и логистика. Управление командой: По мере роста проекта и увеличения оборота формировать команду (дизайнеры, копирайтеры, ассистенты), ставить задачи и контролировать их выполнение. Аналитика и отчетность: Внедрить сквозную аналитику и CRM-систему. Еженедельно/ежемесячно отслеживать ключевые метрики (CTR, CPC, CPL, конверсия, ROI) и предоставлять отчеты руководству с выводами и корректирующими решениями. Требования Высокая самоорганизация, проактивность и готовность брать ответственность за финансовый результат. Понимание специфики целевой аудитории (Ж 25–45, йога, аюрведа, эзотерика). Навыки работы с CRM-системами и инструментами веб-аналитики. Остальное приветствуется и имеет приоритет, но не обязательно при способности на деле показать свой потенциал. Опыт работы в маркетинге и/или продажах в beauty-сфере, нише саморазвития или эзотерических услугах. Опыт построения отдела маркетинга и продаж «с нуля» или успешного масштабирования малого проекта. Успешные кейсы управления рекламными бюджетами (желательно от 100 000 руб./мес.) с доказанной окупаемостью. Условия Удаленная работа с гибким графиком. Заработная плата: оклад + процент от выручки/прибыли (обсуждается на собеседовании). Полная свобода в выборе каналов и инструментов продвижения при достижении согласованных KPI. Возможность быстрого карьерного роста до коммерческого директора/управляющего партнера по результатам работы. Поддержка со стороны собственника в реализации стратегических инициатив. Комментарий к вакансии Мы ищем разнопланово-развитого sales-marketing специалиста с амбицией быстрого карьерного роста до должности «Руководитель по маркетингу и продажам». Для этого нужно самостоятельно поднять проект с нуля за счёт своих личных навыков и компетенций, по факту дохода самостоятельно распоряжаться бюджетом и формировать команду проекта. Карьера реальна за 3–6 месяцев. Это роль «играющего тренера»: вы будете не только разрабатывать стратегию, но и лично отрабатывать ключевые этапы воронки до тех пор, пока не появится возможность делегировать операционные задачи. Как только проект выйдет на стабильные показатели, вы возглавите направление, сфокусируетесь на стратегии и масштабировании, а операционку передадите нанятым специалистам. Важность свободного владения темами Beauty и метафизики Для руководителя, который будет самостоятельно выстраивать маркетинг и продажи с нуля, критически важно свободно ориентироваться сразу в двух сферах: beauty-индустрии и метафизике (эзотерике, саморазвитию). Это не просто «плюс» — это база. Beauty-сфера даёт понимание психологии покупки, визуальной упаковки и каналов привлечения, а знание метафизики позволяет говорить с аудиторией на её языке, не скатываясь в излишнюю мистику или, наоборот, в сухую материалистичную логику, которая не находит отклика. Без этого двойного погружения стратегия будет либо слишком «приземлённой» и не попадать в ценности целевого клиента, либо слишком «заоблачной» и непонятной широкому кругу. Идеальный кандидат чувствует, как соединить красоту и глубокий смысл, как упаковать глубокие древние знания в привлекательную и понятную форму, не теряя их сути и уважения к традиции.