Обязанности:
ООО «Набережна» — производитель оборудования для благоустройства городской среды: малые архитектурные формы, навесы, перголы, сцены, арт-объекты и другие индивидуальные изделия. Мы работаем с проектами по всей России. Откуда приходят клиенты Основная работа менеджера — обработка входящих обращений компании и развитие существующей клиентской базы. К нам обращаются: застройщики; строительные компании; архитекторы и проектировщики; подрядчики по благоустройству; представители и руководители администраций; исполнители государственных контрактов. У клиента уже есть объект, проект, потребность или бюджет. Холодным поиском заниматься не нужно. Задача менеджера — быстро разобраться в проекте, выйти на ЛПР и превратить обращение в договор. Что будете делать обрабатывать входящие B2B/B2G-заявки; выявлять задачу клиента, бюджет, сроки реализации и ЛПР; проводить переговоры с собственниками, руководителями проектов, снабжением и представителями заказчика; готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами; защищать стоимость и условия предложения; вести клиента после отправки КП, а не ждать его звонка; сопровождать сделку до договора и оплаты; развивать существующих клиентов; вести воронку в CRM Bitrix24. Что НЕ нужно делать обзванивать сотни компаний по справочникам; самостоятельно проектировать изделия; самостоятельно выполнять технические расчеты; решать производственные задачи вместо профильных специалистов. Конструкторы, производство и руководство компании подключаются со своей стороны. Доход Оклад + KPI + высокий процент с продаж. Ориентир после выхода на результат: 200 000–350 000 ₽ в месяц. Сильный менеджер, который умеет закрывать крупные проекты: 500 000 ₽ и выше. Потолка по доходу нет. По крупным и сложным сделкам лично подключается директор компании: помогает с переговорами, стратегией сделки и ведением ключевых заказчиков. Кого ищем Нам нужен не оператор входящих заявок, а продажник. Человек, который умеет: общаться с ЛПР; выявлять реальную потребность клиента; возвращать клиента в переговоры; защищать цену; работать с длинными сделками; двигать сделку к следующему этапу; доводить переговоры до договора и денег. Опыт B2B-продаж обязателен. Большим преимуществом будет работа с генподрядчиками и застройщиками; строительная отрасль; проектные продажи; производство; металлоконструкции или оборудование; опыт B2G и государственных контрактов; работа с архитекторами и проектировщиками; лично закрытые сделки стоимостью от 5 млн ₽. Мы продаем не типовой товар за несколько тысяч рублей. Один хороший клиент может принести несколько сделок, а стоимость отдельного проекта может составлять миллионы и десятки миллионов рублей. Поэтому здесь можно хорошо зарабатывать тому, кто умеет не просто отвечать на заявки, а вести переговоры и закрывать сделки. Если это ваш уровень — откликайтесь.Похожие вакансии
От 35 000 до 50 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КРИСТАЛЕКС РУС"
От 50 000 до 50 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "АКВАМАРИН" ОТЕЛЬ И СПА
От 50 000 до 100 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭХО"
От 31 610 до 50 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЮЖФАРМ"
От 49 234 до 50 000 руб.
Краснодар
ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "АГРОНОВА-КУБАНЬ"
От 40 000 до 40 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЗЕЛЕНЫЙ ТРЕУГОЛЬНИК"