Обязанности:
Мы реализовали амбициозную цель – открыли и успешно запустили передовой многофункциональный фулфилмент для разных отраслей бизнеса в городе Краснодар.Наши клиенты - селлеры на маркетплейсах, интернет-магазины, а также компании, которым требуется качественная автоматизация и ускорение складской подготовки и обработки заказов.Теперь мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет строить процессы, управлять командой, считать экономику бизнеса и отвечать за результат. Формат работы: удаленно / гибридно. Командировки: да. Что мы предлагаем: Возможность возглавить и развивать отдельное направление бизнеса. Высокий уровень самостоятельности в принятии решений. Прямое взаимодействие с собственником. Удаленный формат работы. Команду, которая уже работает и готова к развитию. Конкурентный фиксированный доход + KPI за выполнение ключевых показателей. Чем предстоит заниматься: Развивать направление фулфилмента с фокусом на B2B-клиентов. Управлять действующей командой (менеджеры хантеры/ менеджеры сайта). Формировать и реализовывать стратегию роста направления. Выполнять планы по выручке, прибыли и новым клиентам. Разрабатывать и внедрять бизнес-процессы. Контролировать качество сервиса и соблюдение SLA. Управлять воронкой продаж и ключевыми клиентами. Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности роста. Рассчитывать и защищать юнит-экономику проектов. Формировать бюджеты и план-факт анализ. Настраивать систему отчетности и ключевых показателей эффективности. Взаимодействовать с собственником и предоставлять управленческую отчетность. Наш идеальный кандидат:Мы будем рассматривать только кандидатов с подтвержденным управленческим опытом.Обязательно: Опыт руководителем от 3 лет. Опыт работы в одной из сфер: фулфилмент, складская логистика, маркетплейсы, e-commerce, IT-продукты для бизнеса, 3PL-логистика. Опыт работы с B2B-клиентами. Опыт управления командой от 5 человек. Умение строить процессы с нуля или масштабировать существующие. Сильные навыки финансового анализа. Понимание юнит-экономики и экономики склада. Опыт планирования и достижения финансовых показателей. Готовность к командировкам. Мы ищем руководителя, который: Лично участвует в переговорах с крупными клиентами. Умеет продавать сложный B2B-продукт. Подключается к ключевым сделкам и влияет на их закрытие. Развивает стратегические отношения с клиентами. Роль предполагает активное участие в продажах, а не только управление командой. Будет преимуществом: Опыт запуска новых направлений. Опыт работы с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Опыт управления распределенной командой. Навыки автоматизации процессов и внедрения CRM/WMS/ERP. Что важно для успеха в этой роли: Умеете принимать решения и брать ответственность. Не боитесь сложных задач в условиях постоянно меняющегося рынка. Умеете требовать результат и держать дисциплину команды. Видите бизнес через цифры, а не через ощущения. Способны одновременно управлять людьми, продажами. Опишите ваш самый успешный кейс управления направлением, связанным с логистикой, маркетплейсами, фулфилментом или B2B-продажами. Какие показатели были до вас и каких результатов удалось достичь лично вам?Похожие вакансии
От 70 000 до 100 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭХО"