Аналитик отдела продаж / Коммерческий аналитик

«DOCTOMARKET» — ведущий поставщик медицинских расходных материалов для частных медицинских центров, ветеринарных клиник, санаториев и косметологических центров.Мы работаем 8 лет в 15 регионах страны и обслуживаем более 1000 клиентов. Наш ассортимент насчитывает более 1500 позиций, и мы гордимся качественным сервисом и быстрыми доставками. Мы являемся импортером товаров под собственным брендом HEALIUM. В связи с активным развитием онлайн-направления и расширением клиентской базы, компания DOCTOMARKET ищет в свою команду Аналитика отдела продаж. Ключевая задача: Трансформировать данные в 1с в конкретные, измеримые задачи для отдела продаж, повысить прозрачность бизнес-процессов и увеличить показатели глубины чека и периодичности заказа каждого клиента. Что предстоит делать (Обязанности): 1. Аналитика и управление клиентской базой: Проработка портретов клиентов и сегментация базы в 1с Комплексная автоматизация (медицинские центры, ветеринарные клиники и т.д.). Анализ динамики покупок: регулярный мониторинг взлетов и падений объемов продаж, анализ глубины чека и выявление аномалий. Анализ оттока: выявление потерянных клиентов и постановка четких задач менеджерам на их возврат или окончательный перевод в отток. Контроль рентабельности сделок, расчет юнит-экономики и оценка доли компании в общих закупках клиента. 2. Генерация задач для отдела продаж: Ежедневное/еженедельное формирование списков для менеджеров с четким указанием: какому клиенту, что именно и в каком объеме нужно предложить сегодня (cross-sell и up-sell). 3. Анализ оттока покупателей. 4. Мониторинг цен конкурентов. 5. Прогнозирование продаж. 6. Отчетность: Подготовка наглядных аналитических дашбордов для руководителя отдела продаж и генерального директора (воронки продаж, конверсии, выполнение плана). Что мы ожидаем от кандидата (Требования): Опыт работы аналитиком отдела продаж от 1–2 лет (желательно в сфере оптовой торговли или B2B). Уверенное владение инструментами анализа: продвинутый Excel (сложные формулы, сводные таблицы, Power Query), уверенный пользователь 1С:УТ/КА/ERP и CRM-систем. Понимание основ экономики предприятия и принципов B2B-продаж. Навык перевода «сухих цифр» в понятные бизнес-выводы и рекомендации. Вы не просто собираете таблицы, вы ищете в них деньги. Мы предлагаем: Оформление по ТК; Обсуждаем гибридный график; Оклад+премия; График работы с 8:30 до 17:30. В сопроводительном письме просим написать, как именно ваша работа повлияла на коммерческие результаты компании.