Обязанности:
Вакансия открыта в собственном IT-подразделении АВА ГРУПП, которое разрабатывает BI-платформу Fastboard (импортозамещение Power BI) и реализует проекты по заказной разработке для внешних заказчиков. Зона ответственности: Ведение текущих клиентов: управление пулом действующих заказчиков (B2B, средний и крупный бизнес, госсектор); Увеличение доходности аккаунтов: выявление потребностей, инициация допродаж (up-sell/cross-sell) лицензий, модулей и дополнительных проектов по доработке; Продление контрактов: контроль сроков действия договоров, подготовка коммерческих предложений на продление, предотвращение оттока клиентов; Закрытие сделок: принятие в работу сделок на этапе после демонстрации и пресейла. Проведение переговоров, работа с возражениями, согласование финальных условий с лицами, принимающими решения (ЛПР), доведение до подписания; Взаимодействие с командами: координация работы пресейла и проектной группы для формирования реалистичных сроков и четкого технического задания; Управление воронкой: ведение клиентов и стадий сделок в CRM-системе, регулярное прогнозирование дат закрытия и объемов выручки. Ожидания от кандидатов: Опыт B2B-продаж в IT от 2 лет (BI, аналитика, заказная разработка); Рост выручки на действующих аккаунтах (up-sell/cross-sell), подтверждённые цифры; Закрытие сделок на любом этапе: от передачи после пресейла до подписания; Навык перевода технических возможностей продукта в бизнес-ценность для ЛПР; Дополнительное преимущество: опыт с импортозамещающими решеними, госкомпании / 223-ФЗ, 44-ФЗ. Мы предлагаем: Место работы: г. Краснодар, ул. Северная, 450; График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00; Оформление согласно ТК РФ с первого дня работы; Стабильная белая заработная плата, выплачиваемая без задержек два раза в месяц; Льготные условия приобретения объектов недвижимости компании и участие в социальных программах, подарки для детей сотрудников компании к праздникам; Корпоративное обучение на собственной платформе AVA Университет и возможность прохождения индивидуального обучения на внешних платформах за наш счет; Система адаптации нового сотрудника и программа наставничества от центра компетенции; Корпоративные скидки от партнеров компании (отели, фитнес-клубы, спортивные события и т.д); Насыщенная корпоративная жизнь и развитая сеть внутренних комьюнити; Материальная поддержка в различных жизненных ситуациях; Реферальные программы с выплатой бонусов сотрудникам. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе достигать новых высот и создаватьбудущее, полное успеха и достижений!Похожие вакансии