Обязанности:
Основные обязанности Поиск и привлечение новых B2B‑клиентов: холодные звонки, работа по базам, реестрам и профсоциальным сетям, выход на ЛПР. Проведение переговоров и презентаций: онлайн и очные встречи, демонстрация продукта/услуги, работа с возражениями, доведение клиента до решения. Подготовка предложений и договоров. Ведение полного цикла: от первого контакта до оплаты и последующего сопровождения клиента. Развитие клиентской базы: регулярные контакты, выявление новых потребностей, допродажи и кросс‑продажи, увеличение среднего чека. Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM (Bitrix24, AmoCRM, др.), своевременное внесение данных по сделкам и задачам. Планирование и выполнение личного плана продаж, регулярная отчётность по ключевым показателям (выручка, конверсия, средний чек, новые клиенты). Мониторинг рынка и конкурентов, поиск новых ниш и каналов привлечения корпоративных клиентов. Требования: Опыт полного цикла сделки: поиск клиента, первичный контакт, выявление потребностей, подготовка коммерческого предложения, переговоры, согласование условий, заключение договора, последующее сопровождение. Практический опыт работы с холодными и теплыми контактами: холодные звонки, встречи, онлайн‑презентации; развитие существующей клиентской базы, upsell и cross‑sell. Уверенные навыки ведения переговоров с ЛПР, работы с возражениями, умения «закрывать» сделку. Владение CRM‑системами и базовыми инструментами аналитики (воронка продаж, конверсия, средний чек, LTV клиента). Грамотная устная и письменная деловая речь, высокий уровень самоорганизации и ориентации на результат. Оплата: - Оклад + % от продаж. (по договоренности) Обязательно указать: - личный объём выручки за год от _ млн ₽ (указать Ваш минимум, например 10–20 млн ₽); - средний чек сделки от _ тыс./млн ₽ - количество успешно завершённых сделок в месяц/квартал (минимум _). В резюме либо сопроводительном письме кандидат должен обязательно указать: Конкретные финансовые результаты за последние 1–2 года: личный объём продаж по выручке; долю выполнения/перевыполнения плана в процентах; максимальный ежемесячный доход/бонусы, которых достигал на предыдущем месте работы.hh+1 Ключевые количественные показатели: количество клиентов в личном портфеле и регулярных договоров; длина цикла сделки (среднее время от первого контакта до оплаты); показатели конверсии из лида в сделку (в процентах). Примеры 2–3 значимых сделок: кто клиент (отрасль, масштаб компании); сумма договора и срок действия; роль кандидата в сделке (инициировал, вел переговоры, закрыл, сопровождал).Похожие вакансии