Руководитель отдела продаж

Мы - компания полного цикла с собственным производством домокомплектов в Краснодаре — производитель и поставщик современных домокомплектов из тёплого армированного бетона (строим теплые дома под ключ из полистиролбетона). Гарантируем качество выполнения работ и соблюдения сроков. Наша продукция сочетает энергоэффективность, долговечность и современный дизайн. Мы расширяем присутствие на рынке Краснодарского края и в перспективе Ростовской области и ищем сильного лидера для развития отдела продаж. Этот вариант — для вас, если: • готовы создавать отдел продаж с нуля; • хотите реально влиять на результат и получать за это достойный заработок; • умеете продавать лично и готовы показывать пример команде; • не боитесь амбициозных целей; • хотите гордиться продуктом; • готовы развиваться и идти дальше вперед Эта вакансия НЕ для вас, если: • вы привыкли только «руководить» без примера и участия в продажах; • ждёте полностью настроенную воронку и тёплые лиды и сговорчивых клиетов; • не готовы к разъездному формату работы; • вам комфортнее в роли исполнителя, а не лидера. Обязанности: Формирование и реализация стратегии продаж комплексных работ по изготовлению и монтажу жилых домов (домокомплектов), зданий и строений в регионах: Краснодарский край; Управление командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, контроль KPI); Достижение плановых показателей по объёму продаж; Развитие дилерской сети и партнёрских каналов продаж; Личные продажи комплексных работ по изготовлению и монтажу домокомплектов ключевым клиентам: ведение крупных сделок от первого контакта до заключения договора; Ведение портфеля ключевых клиентов: поддержание долгосрочных отношений, выявление новых потребностей, кросс‑продажи; Взаимодействие с архитектурными бюро, строительными компаниями и частными заказчиками; Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории в закреплённых регионах; Участие в профильных выставках, семинарах и презентациях продукции; Ведение отчётности, анализ эффективности продаж, подготовка прогнозов; Контроль качества обслуживания клиентов и постпродажного сопровождения; Подготовка коммерческих предложений и презентаций для VIP‑клиентов; Взаимодействие с банками по вопросам открытия и сопровождения счетов эскроу; Сопровождение сделок с использованием счетов эскроу: подготовка необходимых документов, контроль этапов перечисления средств. Консультирование клиентов по механизму работы счетов эскроу и их преимуществам при строительстве частных домов. Координация взаимодействия между клиентами, банком и компанией на всех этапах работы со счетами эскроу. Требования: Опыт работы на руководящей позиции в продажах (B2B, строительные материалы/недвижимость) от 5 лет; Понимание специфики строительного рынка и технологий домостроения. Успешный опыт построения и управления отделом продаж с нуля или его масштабирования; Навыки разработки и внедрения систем мотивации и KPI для менеджеров; Умение работать с CRM‑системами и инструментами аналитики; Подтверждённый опыт личных успешных продаж в строительной сфере (дорогостоящих объектов/комплексных решений); Обязательный опыт работы с договорами строительного подряда (подготовка, согласование, сопровождение сделок); Опыт взаимодействия с банками по открытию и сопровождению счетов эскроу (в т. ч. в сфере ИЖС); Знание особенностей применения счетов эскроу в индивидуальном жилищном строительстве; Знание нормативно‑правовой базы в сфере строительства и договорных отношений (Градостроительный кодекс РФ, ГК РФ и т. д.); Умение выявлять и минимизировать юридические риски при заключении сделок в строительной отрасли; Желание и способность обучать команду продукту и техникам продаж Готовность к командировкам между Краснодаром и Сочи; Высшее образование (предпочтительно экономическое, строительное или юридическое). Мы предлагаем: График 5/2 с 09:00 до 18:00; Конкурентную заработную плату: оклад 100 000 руб. + % от личных продаж + % от продаж отдела + бонусы за выполнение KPI (потенциальный доход от 130000 без планки ограничения, на руки в зависимости от результатов); Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Полностью оборудованное рабочее место в современном офисе; Корпоративное обучение и профессиональное развитие; Компенсацию транспортных расходов и мобильной связи; Возможность влиять на стратегию развития компании и расти вместе с ней; Динамичную и амбициозную команду профессионалов; Доступ к базе потенциальных клиентов и маркетинговой поддержке.