▎Описание вакансии: Мы ищем талантливого и амбициозного специалиста на позицию Руководителя отдела продаж (РОП). Ваша задача будет заключаться в управлении командой, планирование плана продаж, оптимизации процессов и повышении эффективности работы с клиентами. Обязанности: Управление отделом Постановка планов и KPI каждому сотруднику (10чел) Контроль выполнения показателей (конверсия, средний чек, количество активных клиентов) Проведение ежедневных планёрок и еженедельных встреч по результатам Развитие продаж Оптимизация воронки продаж от первичного контакта до отгрузки Анализ рынка тары (цены конкурентов, ассортимент, сезонность) Участие в переговорах с ключевыми клиентами (сегмент крупных заводов) Работа с персоналом Найм, адаптация, обучение (скрипты, техники продаж, знание продукта) Мотивация: разработка системы бонусов и премий Проведение аттестаций и обратной связи Взаимодействие с маркетологом Совместное планирование рекламных кампаний (контекст, выставки, базы) Анализ качества лидов и ROI маркетинговых активностей Корректировка стратегии генерации спроса. Управление логистикой Организация доставки (собственный транспорт или наёмные перевозчики) Контроль сроков отгрузки и доставки, минимизация простоев и возвратов Оптимизация логистических затрат: расчёт себестоимости доставки на заказ, выбор маршрутов Постановка KPI логистам (своевременность доставки, сохранность груза, стоимость доставки на единицу товара) АНАЛИТИКА И ДАННЫЕ Построение управленческой аналитики: еженедельные дашборды по ключевым метрикам (конверсия на каждом этапе воронки, длительность сделки, отказы, возвраты) АВС-анализ клиентской базы — выделение сегментов А (крупные заводы), В, С с разными стратегиями работы Анализ эффективности каждого менеджера: сравнение конверсий, среднего чека, воронки активных/пассивных продаж, выявление слабых звеньев Прогнозирование продаж на основе исторических данных, сезонности, активности отдела Анализ дебиторской задолженности и влияния условий оплаты на повторные заказы Расчёт LTV клиента и стоимости привлечения (CAC) — совместно с маркетологом Анализ отказов по этапам воронки Контроль качества данных в CRM (заполнение полей, корректность стадий сделок) и регулярные выгрузки для анализа Отчётность и CRM Ведение управленческой отчётности (прогнозы, выполнение плана, дебиторская задолженность) Контроль заполнения CRM (сделки, контакты, задачи) Требования: Опыт управления отделом продаж от 3 лет Успешные кейсы выполнения планов и роста ключевых метрик Знание техник активных продаж Уверенное владение аналитикой: Excel / Google Sheets на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР, Power Query, построение дашбордов) опыт расчёта воронки продаж, конверсий, прогнозов умение сегментировать базу (ABC/XYZ) и предлагать решения на основе цифр Лидерские качества: умение мотивировать, наставлять, брать ответственность за результат Готовность к ручному управлению на старте (подключение к сложным сделкам) Мы предлагаем: Заработная плата: оклад 70000+ процент (обсуждается на собеседовании) График: 5/2, с 8:30 до 18:30 (возможны редкие встречи с клиентами) Офис: г. Краснодар ул. Дзержинского 116/7 Испытательный срок: 3 месяца Оформление: по ТК РФ Ждем вас в нашей команде!
Похожие вакансии