Обязанности:
«Зацепи кофе» — это федеральная сеть кофеен из Краснодара. Сегодня у нас более 60 заведений и ещё более 20 находятся на стадии строительства.Мы ценим людей, верим в силу общения и создаём атмосферу, в которой хочется работать, расти и развиваться. Мы всегда открыты к диалогу, прислушиваемся к обратной связи и выбираем уважение и поддержку как основу для рабочей среды. А кофе для нас — не просто продукт, а повод объединять людей.Сейчас мы ищем Менеджера по работе с партнерами — человека с проактивной позицией, готового вместе с нами внести вклад в развитие "Зацепи кофе". Что мы предлагаем: официальное трудоустройство, “белая” зарплата. прозрачная система мотивации: выплаты дважды в месяц; график: 5/2, гибкое начало дня, 8-часовой рабочий день (выходные — сб/вс); работа в офисе (Краснодар, парк Горького); испытательный срок — 3 месяца (досрочный переход возможен); оплачиваемый отпуск и больничный; сильная команда профессионалов, поддержка коллег, экспертиза B2C-маркетинга. Чем предстоит заниматься: Продажи и отбор партнёров: самостоятельно вести переговоры от первого контакта до подписания ДКК; квалифицировать лиды; оценивать будущих партнеров по soft skills (самостоятельность, обучаемость, уважение к стандартам) и hard skills (финансовая грамотность, управленческий опыт); проводить презентации франшизы: финансовая модель, операционная модель, кейсы действующих партнёров; вести переговоры по условиям ДКК, согласовывать протоколы разногласий с юристом; выполнять план: 2–3 подписанных ДКК в месяц. Стратегия развития и работа с маркетингом: совместно с отделом маркетинга формировать стратегию развития франшизы и лидогенерации; формировать заказ на маркетинг: сайты, чат-боты, соцсети, воронки, рекламные кампании — исходя из понимания целевого партнёра; регулярно оценивать эффективность каналов лидогенерации: качество лидов, конверсии по источникам. Работа с CRM и отчётность: вести все сделки в Битрикс24 — актуальные комментарии, задачи, этапы; контролировать скорость обработки входящих заявок (не более 12 часов); еженедельно предоставлять отчёт исполнительному директору. Локации и финансовая модель: координировать сбор аналитики от финансового партнёра по анализу локации; готовить финансовую модель под конкретный объект совместно с партнёром; давать обоснованную рекомендацию: открывать / не открывать. Чего мы ожидаем от кандидата: Обязательно: опыт личных продаж — от 2 лет; продажи проектов с инвестиционным порогом от 15 млн руб.; опыт в HoReCa; навык ведения переговоров с собственниками бизнеса; уверенная работа с CRM (Битрикс24 или аналог). Будет плюсом: опыт работы в действующей франчайзинговой сети (любой отрасли); понимание договора коммерческой концессии, опыт согласования условий; опыт найма и адаптации менеджеров. Личные качества: охотник: кайф от переговоров и закрытия сделок, а не от администрирования; системность: ведёт CRM не из-под палки, держит много сделок одновременно; зрелость: ведёт переговоры с опытными предпринимателями на равных; честность: не приукрашивает воронку, говорит как есть. Если чувствуешь в себе силы - откликайся!Похожие вакансии