Обязанности:
«Зацепи кофе» — это федеральная сеть кофеен из Краснодара. Сегодня у нас более 60 заведений и ещё более 20 находятся на стадии строительства.Мы ценим людей, верим в силу общения и создаём атмосферу, в которой хочется работать, расти и развиваться. Мы всегда открыты к диалогу, прислушиваемся к обратной связи и выбираем уважение и поддержку как основу для рабочей среды. А кофе для нас — не просто продукт, а повод объединять людей.Сейчас мы ищем Руководителя отдела развития партнерской сети — человека с проактивной позицией, готового вместе с нами внести вклад в развитие "Зацепи кофе".Что мы предлагаем: официальное трудоустройство, “белая” зарплата. прозрачная система мотивации: выплаты дважды в месяц; график: 5/2, гибкое начало дня, 8-часовой рабочий день (выходные — сб/вс); работа в офисе (Краснодар, парк Горького); испытательный срок — 3 месяца (досрочный переход возможен); оплачиваемый отпуск и больничный; сильная команда профессионалов, поддержка коллег, экспертиза B2C-маркетинга. Чем предстоит заниматься: Продажи и отбор партнёров: самостоятельно вести переговоры от первого контакта до подписания ДКК; квалифицировать лидов: бюджет от 15 млн руб., предпринимательский опыт, соответствие ценностям и стандартам; оценивать кандидатов по soft skills (самостоятельность, обучаемость, уважение к стандартам) и hard skills (финансовая грамотность, управленческий опыт); проводить презентации франшизы: финансовая модель, операционная модель, кейсы действующих партнёров; принимать взвешенное решение об одобрении кандидата — и иметь право отказать; вести переговоры по условиям ДКК, согласовывать протоколы разногласий с юристом; выполнять план: 2–3 подписанных ДКК в месяц. Стратегия развития и работа с маркетингом: совместно с отделом маркетинга формировать стратегию развития франшизы и лидогенерации; формировать заказ на маркетинг: сайты, чат-боты, соцсети, воронки, рекламные кампании — исходя из понимания целевого партнёра; регулярно оценивать эффективность каналов лидогенерации: качество лидов, конверсии по источникам. Работа с CRM и отчётность: вести все сделки в Битрикс24 — актуальные комментарии, задачи, этапы; контролировать скорость обработки входящих заявок (не более 12 часов); еженедельно предоставлять отчёт исполнительному директору. Локации и финансовая модель: координировать сбор аналитики от финансового партнёра по анализу локации; готовить финансовую модель под конкретный объект совместно с партнёром; давать обоснованную рекомендацию: открывать / не открывать. Чего мы ожидаем от кандидата: Обязательно: опыт личных продаж франшиз — от 2 лет, готовы назвать конкретные сделки и суммы; продажи проектов с инвестиционным порогом от 15 млн руб.; опыт в HoReCa или на кофейном рынке — понимаете, как работает кофейня изнутри; навык ведения переговоров с собственниками бизнеса; уверенная работа с CRM (Битрикс24 или аналог). Будет плюсом: опыт работы в действующей франчайзинговой сети (любой отрасли); понимание договора коммерческой концессии, опыт согласования условий; опыт найма и адаптации менеджеров. Личные качества: охотник: кайф от переговоров и закрытия сделок, а не от администрирования; системность: ведёт CRM не из-под палки, держит много сделок одновременно; зрелость: ведёт переговоры с опытными предпринимателями на равных; честность: не приукрашивает воронку, говорит как есть. Если чувствуешь в себе силы - откликайся!Похожие вакансии
Руководитель отдела развития агентской сети (БФЛ)
От 200 000 руб.
Краснодар
Зубкова Анастасия Сергеевна
Специалист по развитию партнерской сети
От 75 000 до 150 000 руб.
Краснодар
Сеть стоматологических клиник Denta