Обязанности:
Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаём экосистему решений для отелей: CRM, модули онлайн-бронирования, инструменты аналитики и автоматизации процессов. Наши продукты помогают тысячам отелей работать быстрее, эффективнее и зарабатывать больше. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем маркетолога, который поможет развивать текущую клиентскую базу, снижать отток, возвращать ушедших клиентов и усиливать продажи через системный маркетинг. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать и запускать механики по удержанию клиентов Возвращать ушедших клиентов через CRM-коммуникации, спецпредложения и реактивационные кампании Повышать повторные продажи, вовлечённость и ценность текущей клиентской базы Работать с сегментацией базы и персонализированными коммуникациями Готовить кейсы, презентации, коммерческие материалы для отдела продаж Упаковывать продукт под разные сегменты клиентов и сценарии использования Создавать офферы, которые помогают ускорять сделки и повышать конверсию Анализировать путь клиента от подключения до продления Находить точки потерь и роста в клиентской воронке Формировать и тестировать гипотезы по снижению оттока и росту удержания Работать с метриками: churn, LTV, конверсия, повторные продажи Развивать сайт как канал продаж и удержания Создавать и улучшать посадочные страницы под разные сегменты клиентов Улучшать тексты, структуру страниц и ценностные предложения продукта Что важно для нас Опыт в маркетинге от 3 лет Желательно опыт в B2B, IT, SaaS или сервисных продуктах Понимание retention-механик и CRM-коммуникаций Умение работать с клиентской базой и сегментацией Понимание метрик: churn, LTV, CAC, конверсия Навык превращать сложный продукт в понятную ценность Самостоятельность, инициативность, системное мышление Что мы предлагаем: Конкурентную заработную плату (обсуждаем индивидуально, исходя из опыта); 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год; 5 sick days — дополнительная возможность восстановиться при необходимости; График 5/2 с 9:30 до 18:30; Офисный формат работы (так же можем рассмотреть гибридный); Работу в TravelTech — одной из самых динамично развивающихся отраслей; Системный онбординг и поддержку руководителя; Возможность профессионального роста в продуктовом маркетинге; Влияние на ключевые бизнес-показатели компании Широкую роль на стыке маркетинга, продаж и продукта Свободу в тестировании гипотез и реализации идей Работу в стабильной IT-компании с востребованным продуктом Команду, ориентированную на результат, а не бюрократию. Эта роль для тех, кто хочет напрямую влиять на выручку, удержание клиентов и рост бизнеса — если это ваш фокус, будем рады познакомиться!Похожие вакансии