Обязанности:
Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного — предоставления качественного сервиса. Наша компания активно развивает B2B-направление и усиливает маркетинг не только через привлечение новых клиентов, но и через системную работу с текущей базой. Мы рассматриваем маркетинг как инструмент роста выручки: через удержание, развитие клиентов и поддержку продаж. Сейчас мы ищем Маркетолога, который будет работать на стыке retention, продуктового маркетинга и продаж. Если тебе интересно влиять на ключевые метрики бизнеса, работать с воронкой и усиливать ценность продукта для клиентов — будем рады знакомству.Роль напрямую влияет на выручку через удержание и развитие текущих клиентов Что мы предлагаем: Конкурентную заработную плату (обсуждаем индивидуально, исходя из опыта); 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год; 5 sick days — дополнительная возможность восстановиться при необходимости; График 5/2 с 9:30 до 18:30; Офисный формат работы (центр Краснодара); Работу в TravelTech — одной из самых динамично развивающихся отраслей; Системный онбординг и поддержку руководителя; Возможность профессионального роста в продуктовом маркетинге; Влияние на ключевые бизнес-метрики (выручка, удержание, LTV); Работу в B2B и IT-среде с понятными метриками эффективности. Чем предстоит заниматься: Удержание и развитие клиентов: Разрабатывать и запускать маркетинговые активности, направленные на снижение оттока и возврат клиентов (email, мессенджеры, спецпредложения, контентные цепочки); Работать с текущей клиентской базой и увеличивать LTV; Поддержка продаж: Готовить кейсы, презентации, офферы и другие материалы, которые помогают быстрее закрывать сделки; Формулировать и доносить ценность продукта для разных сегментов; Упаковывать продукт под разные сценарии использования; Работа с клиентским опытом (CJM): Строить и обновлять CJM; Находить узкие места, точки потерь и роста; Формировать и проверять гипотезы на основе поведения клиентов; Продуктовый маркетинг: Формировать ценностные предложения; Работать с позиционированием и упаковкой продукта; Переводить сложный функционал в понятную ценность для клиента; Сайт и лендинги: Развивать сайт как канал продаж; Создавать и оптимизировать посадочные страницы; Повышать конверсию через тексты, структуру и офферы. Что для нас важно: Опыт от 3-х лет в маркетинге (желательно B2B / IT / SaaS); Понимание ключевых метрик: CAC, LTV, churn, конверсия; Умение работать с воронкой и влиять на неё; Навык упаковки сложного продукта в понятную ценность; Опыт работы с лендингами и продающим контентом; Опыт построения CJM, проведения custdev и работы с JTBD; Готовность не только предлагать идеи, но и реализовывать их. Будет преимуществом: Опыт в продуктовом маркетинге; Работа с CRM и сегментацией базы; Кейсы по снижению оттока или росту повторных продаж; Опыт работы в связке с отделом продаж. Флоу найма: Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут); Профильное интервью с руководителем (40–60 минут); Рекомендации с предыдущих мест работы; Оффер, welcome-онбординг — и добро пожаловать в команду! Если тебе откликается работа — отправляй резюме.Будем рады познакомиться и обсудить, как усилим маркетинг и рост клиентской базы вместе.Похожие вакансии