Директор по продажам автомобилей с пробегом

Компания: Автохолдинг «Техно Темп» — официальный дилер: LADA, ГАЗ, УАЗ, ПАЗ, Sollers с многолетней репутацией и широкой клиентской базой. Формат работы: полная занятость, график 5/2 Местоположение: г. Краснодар, ул. Бородинская 160/3 Заработная плата: Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам собеседования и зависит от профессиональных компетенций кандидата. Дополнительно предусмотрена выплата годового бонуса по итогам выполнения поставленных задач и достижения целевых показателей компании. Обязанности - Стратегическое и операционное управление отделом продаж автомобилей с пробегом (в т. ч. оценка, выкуп и реализация авто). - Разработка и внедрение планов продаж, контроль выполнения KPI по направлениям: объём выкупа автомобилей; маржинальность сделок; скорость оборота авто на складе; конверсия из лида в продажу. - Анализ рынка автомобилей с пробегом, конкурентной среды, формирование и корректировка ценовой политики. - Оптимизация бизнес процессов на всех этапах: оценка технического состояния и рыночной стоимости авто; организация выкупа (включая trade in и частные продажи); подготовка автомобилей к продаже (сервис, косметический ремонт, химчистка); реализация через все каналы (онлайн площадки, соцсети, офлайн салон). - Управление командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности). - Развитие каналов привлечения клиентов: онлайн площадки (Авито, Авто.ру и др.); соцсети и таргетированная реклама; партнёрства с сервисами каршеринга, таксопарками, лизинговыми компаниями. - Внедрение программ стимулирования продаж и повышения лояльности клиентов (акции, спецпредложения, программы trade in). - Контроль качества обслуживания клиентов, работа с обратной связью и претензиями. - Взаимодействие с отделами оценки, сервиса, маркетинга и финансов для координации общих задач. - Подготовка отчётности по продажам, анализ финансовых показателей, план факт анализ. - Поиск и внедрение инновационных решений для роста продаж и рентабельности направления (автоматизация процессов, новые каналы сбыта, улучшение клиентского опыта). Требования Опыт работы на руководящей позиции в продажах автомобилей с пробегом от 3 лет (обязательно). Глубокое понимание рынка автомобилей с пробегом: ценообразование, комплектации, тренды, факторы ликвидности. Успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж. Знание основ маркетинга и продвижения в автомобильной сфере. Навыки финансового планирования и управления рентабельностью (P&L). Опыт антикризисного управления и оптимизации неликвидных остатков (будет плюсом). Лидерские качества, умение мотивировать команду на достижение высоких результатов. Уверенное владение CRM системами (Битрикс24, amoCRM или аналоги), Excel, инструментами аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика — базовый уровень). Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или автомобилестроения). Личные качества: лидерские навыки и умение вдохновлять команду; высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость; клиентоориентированность; способность принимать решения и нести за них ответственность; организованность и внимание к деталям.