1. Обязанности: 1.1. Поиск клиентов и работа с заявками Проводить мониторинг тендерных площадок для выявления закупок соответствующего профиля . Осуществлять самостоятельный поиск потенциальных заказчиков среди нефтесервисных компаний и подрядных организаций, Анализировать потребности клиентов, выявлять перспективные проекты и направления для продвижения оборудования . Работать с входящими заявками от клиентов (телефонные звонки, электронная почта) . 1.2. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах Готовить технико-коммерческие предложения (ТКП) на основе технического задания заказчика . Формировать пакеты тендерной документации для участия в торгах . Рассчитывать стоимость оборудования с учетом себестоимости, наценки, логистики и налогов . Согласовывать ценовые условия и скидки с руководителем . Участвовать в переговорных процедурах (включая переторжки) . 1.3. Проведение переговоров и заключение договоров Проводить переговоры с представителями заказчика (техническими специалистами, снабженцами, руководителями проектов) . Презентовать оборудование и услуги компании, консультировать клиента по техническим характеристикам, срокам изготовления и поставки . Согласовывать условия договора поставки (цена, сроки, порядок оплаты, условия отгрузки, гарантийные обязательства) . Заключать договоры с заказчиками и контролировать подписание документов . 1.4. Сопровождение сделки и контроль исполнения Передавать информацию о заключенном договоре в производственный отдел (или отдел снабжения) для запуска заказа в работу . Контролировать сроки изготовления и отгрузки оборудования . Организовывать доставку оборудования заказчику (взаимодействие с логистическими компаниями) . Контролировать поступление оплаты от заказчика, вести работу с дебиторской задолженностью . Участвовать в согласовании конструкторской документации при необходимости. 1.5. Работа с поставщиками Осуществлять поиск и выбор поставщиков комплектующих или готового оборудования, в случае, если данные позиции не производятся нашей компанией. Проводить переговоры с поставщиками, согласовывать условия и сроки поставки. Заключать договоры с поставщиками и контролировать их исполнение . 1.6. Отчетность и документация Вести клиентскую базу в CRM-системе, фиксировать все этапы взаимодействия . Предоставлять руководству отчеты по продажам (еженедельные/ежемесячные): количество обработанных заявок, отправленных КП, заключенных договоров, выручка, дебиторская задолженность . Формировать планы продаж на месяц/квартал и отчитываться об их выполнении . 1.7. Командировки Выезжать на объекты заказчика для проведения переговоров, технических встреч, аудитов. 1.8. Смежные задачи Самостоятельно проводить анализ конкурентной среды и рыночных цен . Помогать в подготовке документов для таможенного оформления (при работе с импортом/экспортом) . Участвовать в претензионной работе с заказчиками . 2. Требования: высшее техническое образование (желательно по специальности «нефтегазовое дело», «машиностроение» или смежные направления); опыт работы в B2B-продажах не менее 1-3 лет (опыт в нефтегазовой отрасли является преимуществом) ; знание рынка нефтегазового оборудования и основных заказчиков (нефтяные компании, сервисные организации, подрядчики) . знание принципов подготовки и участия в тендерах, работу на электронных торговых площадках (ЭТП) ; знание порядка заключения договоров поставки, правил составления коммерческих предложений и технико-коммерческих предложений (ТКП); знание основ делопроизводства и документооборота (счета, договоры, акты, ТОРГ-12); знание правил делового этикета и ведения переговоров; умение работать в 1С, MS Office . 3. Условия: 3.1. Условия работы Режим работы 5/2 с 7:00 до 16:00) . Допускаются командировки (ориентировочно 5-10% рабочего времени) . Система оплаты труда: оклад + премия (процент от выручки при выполнении плана продаж) . 3.2. Ключевые показатели эффективности Выполнение личного плана продаж (в денежном выражении). Количество заключенных договоров / выставленных счетов.. Количество новых клиентов, привлеченных за период. 3.3. Критерии премирования Перевыполнение плана продаж. Успешное участие в крупных тендерах. Отсутствие рекламаций и претензий по качеству ведения сделки. Своевременное закрытие дебиторской задолженности.
Похожие вакансии