Торговый представитель ЮФО (Краснодар)

Региональный торговый представитель по ЮФО Место работы: Краснодар с выездами по территории: Ростов-на-Дону, Сочи, Ставрополь, Волгоград, Крым, Пятигорск, Кисловодск, Ессентуки, Железноводск. Заработная плата: Общий доход: от 110 000 – 170 000 руб. (c учетом KPI) Система премирования: результативное посещение ТТ, выполнение ежеквартальных планов продаж (в рублях) и рост объемов "год к году". Бонусы за нулевую дистрибьюцию (от 50%+), подключение новых клиентов и контроль ДЗ. О компании:Крупная производственная компания «СТЭЛМАС-Д» / бренд «ВОДЫ ЗДОРОВЬЯ» — лидер в сегменте минеральных и функциональных вод. Мы развиваем дистрибьюцию по всей России, фокусируясь на рознице, аптеках и сетях. Стабильный рост, современная логистика, сильный маркетинг. Обязанности: Выполнение и перевыполнение ежеквартальных планов продаж в рублях, обеспечение динамики роста объемов "год к году". Достижение уровня нулевой (нумерической) дистрибьюции ключевых продуктов в розничных сетях региона — от 50% и выше. Формирование и поддержка системы продаж: работа с сетью дистрибьюторов, прямыми клиентами с региональными центрами распределения (РЦ). Регулярные краткосрочные командировки (по согласованному графику) в ключевые города ЮФО для контроля и развития. Проведение переговоров с топ-менеджерами дистрибьюторов и клиентов: презентация новинок, разработка региональных трейд-маркетинговых акций, подготовка P&L-таблиц для согласования с центральным офисом. Ежедневные визиты: не менее 15 розничных ТТ в день (суммарно 250+ в месяц). Мерчендайзинг: контроль остатков, правильная выкладка по стандартам компании, перемещение товара на полки. Презентации продуктов в ТТ, прием переводных заказов на дистрибьюторов, стимулирование сбыта. Активный поиск новых клиентов (аптеки, локальные сети, HoReCa, рынки, e-commerce, фитнес/спортзалы и велнес-центры, автозаправки и АЗС-сети, Дисконтеры и хард-дискаунтеры, транспортные хабы) и их интеграция в систему дистрибьюторов. Полная фиксация активности рабочего дня в CRM-системе st-mobi.com: GPS-посещения, отчеты, звонки, фотофиксация. Мониторинг дебиторской задолженности у партнеров, оперативное решение вопросов. Обязательное ежедневное посещение ТТ в регионе ответственности. Мы предлагаем: Обучение и развитие: Полный онбординг, тренинги по продажам, мерчендайзингу, переговорам. Стабильность: Работа на "своей" территории, близкой к дому. График 5/2 (9:00–18:00 или 10:00 -19:00). Социальный пакет: Оформление по ТК РФ, мобильной связи, командировочных. Мотивация: Оклад + KPI-бонусы (ежемесячно/ежеквартально). Инструменты: CRM, POS для мерчандайзинга, маркетинговые мероприятия. Требования к кандидату: Опыт работы торгпредом/FMCG-дистрибьюторе от 1 года (желательно в напитках/воде). Знание рынка Урала, наличие связей с дистрибьюторами/розницей. Готовность к командировкам. Уверенный ПК-юзер (Excel, CRM), навыки переговоров и презентаций. Ответственность, ориентация на результат, коммуникабельность. Почему мы? Присоединяйтесь к растущей команде — здесь ценят инициативу и результат. Реальный доход растет с вашими продажами!