Обязанности:
Консалтинговая компания «ГФК» - одна из крупнейших организаций в Южном федеральном округе, которая активно расширяет свою деятельность по всей России. Мы представляем собой надежного партнера для бизнеса, предоставляя комплексные услуги в области бухгалтерии и юриспруденции. За шестилетний период мы выросли до лидеров рынка Краснодарского края, сформировав команду 100+ профессионалов. Наша амбициозная цель - масштабировать достигнутый успех и занять значимую позицию на всей территории России. Если вы стремитесь решать нестандартные задачи, развиваться быстрее рынка и хотите стать частью команды, которая создает новые стандарты, мы будем рады видеть именно вас в нашей команде. Почему сотрудники выбирают нас: Активная корпоративная культура: празднуем успехи, проводим мероприятия и создаем теплую атмосферу. Обучение и развитие: система наставничества и менторинга - учитесь у опытных экспертов, обмениваетесь знаниями и получаете новые навыки. Регулярные конференции, тренинги и воркшопы помогают укрепить профессиональные знания и достигать новых высот. В перспективе - карьерный рост, возможность реализовать свои амбиции. Поддержка и забота: мы ценим каждого члена команды и понимаем, что профессиональное развитие - это общий успех. Сейчас мы запускаем отдельное направление партнёрских продаж и ищем руководителя, который с нуля выстроит системный канал привлечения клиентов через партнёров и рекомендации. У нас уже есть сильная база для старта: около 600 действующих клиентов, отдел контроля качества, ежемесячный замер удовлетворённости клиентов и высокий потенциал для роста через реферальную модель. Что предстоит делать Разработать и запустить партнёрскую программу для двух направлений: действующие клиенты компании; внешние B2B-партнёры. Построить канал привлечения клиентов через: реферальную модель среди собственников и руководителей компаний из действующей клиентской базы; — партнёрства с юристами, маркетинговыми агентствами, IT-интеграторами, кадровыми и консалтинговыми компаниями, а также другими B2B-игроками, работающими с нашей целевой аудиторией. Самостоятельно искать и подключать партнёров: выходить на ЛПР; проводить переговоры; согласовывать формат взаимодействия; доводить до первых совместных сделок. Создать понятную и рабочую систему: правила партнёрской программы; сегментацию партнёров; офферы под разные типы партнёров; воронку и аналитику в CRM; систему сопровождения и активации партнёров. Запустить процесс работы с действующими клиентами как с источником рекомендаций: использовать данные по удовлетворённости клиентов; выявлять наиболее лояльных клиентов; внедрять скрипты и механики получения рекомендаций; превращать разовые рекомендации в стабильный канал. Запускать совместные активности с партнёрами:— вебинары;— контентные интеграции;— взаимные рекомендации;— спецпредложения для аудиторий партнёров. Что для нас важно У вас есть опыт в B2B-продажах, развитии партнёрств или business development от 3–5 лет. Вы не просто “вели партнёров”, а строили или масштабировали канал: запускали программу, находили партнёров, договаривались, выстраивали воронку и получали результат в лидах или выручке. Вы умеете работать с собственниками бизнеса и другими ЛПР, уверенно ведёте переговоры и понимаете, как продавать не услугу, а взаимную выгоду. Вы мыслите не отдельными задачами, а системой:— понимаете воронку;— умеете считать конверсии;— видите экономику канала;— можете выстроить процессы, а не только вести коммуникацию. Вы способны самостоятельно запускать новое направление и не ждёте пошаговых инструкций. Будет сильным преимуществом Опыт в одном или нескольких сегментах:— бухгалтерские услуги;— налоговый консалтинг;— юридические услуги для бизнеса;— финансовые сервисы;— B2B-IT / CRM / интеграторы;— агентский или партнёрский канал в консалтинге. Что вы получите Возможность не поддерживать готовую систему, а построить направление практически с нуля и напрямую влиять на рост компании. Сильный продукт с понятной ценностью для бизнеса: бухгалтерская и юридическая помощь, налоговая защита, сопровождение проверок, консультационный блок. Доступ к уже существующей клиентской базе и к лояльной аудитории, с которой можно системно работать через рекомендации. Поддержку со стороны руководства и возможность влиять на стратегию развития партнёрского канала. Прозрачную мотивацию: фиксированный оклад + KPI + бонус за результат. Какой результат мы ждём Через 3 месяца:— сформирована и упакована партнёрская программа;— подключены первые партнёры;— получены первые лиды и сделки. Через 6 месяцев:— партнёрский канал работает как системный источник лидов;— действует реферальная модель через текущих клиентов;— есть активная база партнёров, которые приводят клиентов на регулярной основе. Эта вакансия подойдёт человеку, который хочет создать новый канал выручки, влиять на коммерческий результат и строить систему. Присоединяйтесь к нашей дружной команде «ГФК» и станьте частью большой профессиональной семьи, где по-настоящему радуются совместным успехам и ярким моментам. В ГФК вас ждут не только интересные задачи и возможности для роста, но и искренняя дружелюбная атмосфера, которая вдохновляет на достижения и помогает каждому раскрыть свои сильные стороны!Похожие вакансии
Business Development Manager (BDM) / Руководитель направления B2B (Food Tech)
От 120 000 до 350 000 руб.
Краснодар
Эко Продукт