Менеджер по продажам/Руководитель продаж

В связи с активным ростом ищем опытного руководителя направления продаж, который выстроит масштабируемую стратегию развития и обеспечитвыполнение амбициозных планов компании. Обязанности: • Разработка и реализация стратегии продаж в двух направлениях:- программный комплекс для рынка ТКО;- система учёта захоронений для органов местного самоуправления.• Формирование и выполнение планов продаж, управление воронкой и ключевыми показателями.• Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по развитию и позиционированию продукта.• Взаимодействие с заказчиками: региональными операторами, муниципалитетами, отраслевыми ведомствами.• Подготовка презентаций, коммерческих предложений, тендерной документации.• Участие в формировании product-roadmap: сбор требований, предложения по улучшению функционала.• Проведение переговоров, демонстраций продукта, участие в отраслевых мероприятиях.• Контроль наполнения сайта и маркетинговых материалов.• Построение команды продаж по мере роста направления. Требования: • Опыт B2B-продаж IT-решений от 3–5 лет.• Успешный опыт стратегического планирования и вывода продукта на рынок.• Желателен опыт работы с государственными/муниципальными заказчиками, понимание рынка ЖКХ/ТКО.• Отличные навыки переговоров, презентаций, подготовки коммерческих предложений.• Аналитическое мышление, самостоятельность, ориентация на результат. Мы предлагаем:• Работа в растущей российской IT-компании с востребованными продуктами.• Возможность влиять на развитие продуктовой линейки.• Реализация амбициозных задач по выходу на федеральный рынок.• Официальное оформление, стабильная заработная плата (оклад + KPI/бонус за выполнение плана).• Профессиональное развитие и участие в масштабных проектах. Условия: • Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.• Возможен гибридный или удалённый формат работы (обсуждается).• Командировки по России для проведения переговоров и презентаций.• Заработная плата - 100-150 000 рублей (максимальная часть заработной платы выплачивается с учетом продаж).