Обязанности:
Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, теплые заявки, middle+) • можно удаленно, любые регионы• оформление: самозанятый / ИП• доход на старте: фикс 50 000 ₽ + % с продаж (ориентир до 100 000 ₽)• после выхода на стабильный результат: рост дохода без ограничений, пересматриваем фикс и усиливаем процентную часть Мы работаем на ИТ-рынке с 2004 года. В компании несколько направлений: информационная безопасность, системная интеграция, внедрение Битрикс24. У нас сильная практическая команда, которая решает задачи бизнеса — от построения ИТ-инфраструктуры до автоматизации продаж и процессов в компаниях клиентов. Мы внедряем Битрикс24 для малого и среднего бизнеса: настраиваем CRM, автоматизируем продажи, задачи и работу сотрудников. Ищем менеджера, который умеет самостоятельно вести сделки, управлять воронкой и доводить клиентов до результата. Что будете делать • обрабатывать входящие заявки и доводить их до сделки• самостоятельно вести полный цикл сделки: от первого контакта, передачи в внедрение и закрытия• проводить пресейл: выявлять задачи клиента, предлагать решения, формировать ценность• проводить онлайн-встречи и демонстрации продукта• готовить коммерческие предложения (1–2 варианта решения под задачу клиента)• управлять воронкой продаж и своими показателями• работать с маркетингом: давать обратную связь по лидам и участвовать в лидогенерации• передавать проекты во внедрение и обеспечивать взаимодействие команды и клиента Как выглядит работа • одновременно в работе 10-20 клиентов на разных стадиях• высокая степень самостоятельности — без микроменеджмента• вы сами управляете своим временем, приоритетами и загрузкой• основная коммуникация — онлайн• цикл сделки в среднем 3–6 недель Результат • закрытые сделки и выполнение плановых показателей• управляемая и прозрачная воронка• клиенты, которые запускают решение и остаются в работе Условия • фикс + % с продаж (без верхнего ограничения по доходу после выхода на стабильные результаты)• удаленный формат работы• гибкость в организации рабочего времени (ориентир — результат, а не часы)• работа с теплым входящим потоком• поддержка со стороны команды внедрения и маркетинга Перспективы роста После выхода на стабильные результаты: • управление направлением продаж Битрикс24 (воронка, показатели, процессы)• самостоятельный найм и развитие команды менеджеров• участие в формировании стратегии продаж• участие в развитии продукта и упаковки решений Требования опыт B2B-продаж (желательно в IT / услугах / сложных решениях) практический опыт работы с Битрикс24: понимание CRM, автоматизации и базовых процессов внедрения, опыт взаимодействия с клиентом и вендором опыт ведения сделок с несколькими этапами и циклом от нескольких недель умение выявлять потребности и продавать решения, а не продукты в лоб опыт проведения онлайн-встреч и презентаций навык самостоятельной работы: планирование, приоритизация, контроль результатов умение вести несколько сделок параллельно развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать диалог с разными типами клиентов опыт работы с CRM и понимание бизнес-процессов Как проходит отбор Онлайн-собеседование Тестовое задание (оценка подхода к работе с клиентом и мышления в сделке) Финальное обсуждение условий и офферПохожие вакансии
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 100 000 до 120 000 руб.
Кострома
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ "ДИНАСТИЯ"
Менеджер по продажам (Окна и Натяжные потолки, Входящие заявки)
От 50 000 до 120 000 руб.
Кострома
Компания Росстрой