Обязанности:
Волгореченское рыбное хозяйство — ТОП-3 производитель легальной черной икры в России, на рынке с 1975 года. Продукция: чёрная икра, форель, карп, деликатесы. География: 300+ магазинов, лучшие рестораны. Цель на 2026-27 год: стать первыми в России по производству и реализации чёрной икры. Для этого нам нужен не просто управленец, а коммерсант-организатор, который сам выстроит работу отдела продаж и лично будет продавать ключевым клиентам. Что предстоит делать Организация работы отдела Выстроить системную работу отдела продаж. Разработать и внедрить KPI, регламенты, отчётность. Мотивировать команду на выполнение планов (личные продажи + командный результат). Контролировать ежедневную активность, разбор полетов, обучение. Личные продажи Самому вести переговоры с федеральными сетями, дистрибьюторами, ключевыми клиентами. Заключать контракты, договариваться о промо, расширять ассортиментную матрицу. Участвовать в выставках, дегустациях, переговорах с топ-менеджерами сетей. Аналитика и стратегия Анализировать рынок, конкурентов, цены, каналы сбыта. Разрабатывать планы продаж по каналам: сети, HoReCa, опт, корпоративные продажи. Контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность, выполнение планов. Управление командой Подбирать, обучать и развивать менеджеров по продажам. Проводить ежедневные летучки, планерки, мотивировать на результат. Быть лидером, который заражает энергией и добивается выполнения целей. Преимущества работы у нас Прямое подчинение генеральному директору. Быстрые решения, минимум бюрократии, короткие цепочки согласования. Амбициозная цель. Стать первыми в России — это вызов, который вдохновляет. Продукт, который продаётся легко. Черная икра — премиум, хорошая маржинальность, высокий спрос. Команда единомышленников. Средний возраст 25–40 лет, заряженные, позитивные. Официальное трудоустройство с первого дня, «белая» зарплата. Скидки на продукцию для сотрудников. График 5/2, с 09:00 до 18:00. Зарплата обсуждается с успешным кандидатом и соответствует рынку. Наш идеальный кандидат Опыт работы (обязательно): От 3 лет в B2B-продажах пищевых продуктов (рыба, мясо, деликатесы, FMCG-премиум). Из них от 1 года — на позиции руководителя отдела продаж / старшего менеджера по работе с сетями. Успешный опыт выстраивания коммерческой службы или масштабирования. Опыт работы с федеральными сетями (Магнит, Пятёрочка, Перекрёсток, Метро, Лента, Ашан, Глобус) и региональными сетями приветствуется. Знания и навыки: Управление воронкой продаж, CRM-системой, KPI. Умение анализировать данные. Навыки личных продаж и переговоров на уровне ЛПР. Личные качества: Безумная любовь к продажам. Высокий уровень личной энергии, проактивность. Уверенность, умение сплачивать команду вокруг себя. Нацеленность на результат и умение его достигать. До встречи на собеседовании!Похожие вакансии