Обязанности:
Мы развиваем новый современный новостной портал и усиливаем наши медиа‑площадки: радио, интернет-портал и газету. В связи с ростом и запуском новых продуктов ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который умеет продавать решения бизнесу, а не «просто площади». Если вы привыкли работать с ЛПР, выстраивать долгосрочные контракты и отвечать за результат, у нас вы сможете применить свой опыт B2B-продаж в динамичном медиа-проекте и влиять на развитие рынка в регионах. Что предстоит делать Вести B2B-продажи: работать с локальными и региональными компаниями (ритейл, застройщики, автодилеры, сервисные компании, образование, медицина и др.). Продавать комплексные рекламные и коммуникационные решения на базе радио, газеты, интернет-портала и нового новостного ресурса. Осуществлять полный цикл сделки: от поиска и первичного контакта до заключения договора и последующего сопровождения клиента. Работать с ЛПР и лицами, влияющими на принятие решений: собственники, директора по маркетингу, коммерческие директора. Анализировать задачи клиента (лиды, узнаваемость, трафик, продажи) и предлагать мультимедийные кампании под бизнес-цели, а не «разовое размещение». Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в презентациях и переговорах. Развивать существующую клиентскую базу: account management, upsell и cross-sell, продление контрактов. Анализировать рынок и конкурентов, давать обратную связь по продуктам, участвовать в разработке новых рекламных форматов и спецпроектов. Работать с CRM-системой: вести воронку, планировать активность, формировать отчетность по выручке и активности. Кого мы ищем B2B-продажника с результатами в продажах услуг / решений (реклама, медиа, IT, телеком, B2B-сервисы и т.п.) Успешный опыт будет преимуществом. Если его нет - мы научим!!! И это все Вы будете уметь!!!!!!!!!! Специалиста, который привык работать с длинным циклом сделки, возражениями и несколькими стейкхолдерами со стороны клиента. Человека, умеющего выстраивать долгосрочные партнерские отношения, а не только «закрывать быстрые сделки». Уверенного переговорщика с грамотной устной и письменной речью. Ответственного, самостоятельного и организованного профессионала. Понимание региональной специфики и опыта в медиа будет плюсом, но не обязательным — мы обучаем продукту и рынку. Что мы даем Продукт, который интересно и выгодно продавать B2B Новый новостной портал + действующие радио, газета и интернет-портал. Возможность собирать для клиента комплексные медиапакеты под конкретные цели. Готовые медиа-киты, презентации, кейсы и маркетинговые материалы, которые помогают продавать. Системное обучение именно под B2B-продажи рекламы Стартовое обучение по продукту, медиа-рынку и спецификам рекламы. Адаптация ваших B2B-навыков под медиасферу: как «перевести» задачи клиента в медиастратегию; какие форматы и сочетания площадок лучше работают под разные цели; как считать эффективность и объяснять ее клиенту. Разбор реальных кейсов, сопровождение в первых сделках, наставничество со стороны руководителя и опытных коллег. Деньги и мотивация, понятные B2B-продажнику Конкурентоспособный фиксированный оклад. Прозрачная бонусная система: % от продаж без жесткого потолка по доходу. Бонусы за выполнение и перевыполнение плана, развитие текущих клиентов и запуск комплексных проектов. Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата. Инструменты и процессы, без хаоса. CRM-система для ведения клиентов, сделок и воронки. Отлаженные процессы по работе с лидами и сопровождению клиентов. Поддержка маркетинга и редакции при подготовке спецпроектов и нестандартных решений. Понятные KPI и цели, адекватные вашему уровню и инструментам. Команда и корпоративная культура Команда единомышленников, которым интересны медиа, новости и развитие регионального бизнеса. Дружный и поддерживающий коллектив: открытая коммуникация, обмен опытом, совместный разбор сложных сделок. Сильная корпоративная культура: прозрачные правила, уважение к сотрудникам и клиентам, честность в продажах, регулярные командные мероприятия. Перспективы роста Возможность вырасти до старшего/ведущего менеджера, куратора направления или ключевого аккаунт-менеджера по крупным клиентам. Через 1–2 года успешной работы — шанс перейти в руководителя группы/направления продаж или взять на себя развитие отдельного продуктового блока/региона. Участие в запуске новых медиа-продуктов и спецпроектов, влияние на развитие портфеля решений для B2B-клиентов. Если вы хотите получить и использовать свой опыт B2B-продаж в медиа, влиять на стратегии продвижения бизнеса и зарабатывать на результатах, которые можно измерить — присылайте резюме. Кратко опишите в сопроводительном письме, с какими B2B-продуктами вы работали и каких результатов в выручке/сделках добились.Похожие вакансии
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 100 000 до 120 000 руб.
Кострома
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ "ДИНАСТИЯ"
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 40 000 до 60 000 руб.
Кострома
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КАДРОВЫЙ ПОРТАЛ МАТВЕЕВ И ПАРТНЁРЫ"
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 50 000 до 50 000 руб.
Кострома
ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ "КОСТРОМСКАЯ ОБЛАСТНАЯ АПТЕЧНАЯ БАЗА"