Обязанности:
О КОМПАНИИАртбетоника — производственная компания полного цикла в сегменте архитектурного бетона.Среди реализованных объектов компании — фасады станции метро Кунцевская БКЛ, ЖК Lunar, фонтан в парке Ветеранов и другие проекты в жилой и общественнойархитектуре. Полное портфолио — на сайте artbetonica.ru.Мы выпускаем фасады, малые архитектурные формы, элементы благоустройства,интерьерные изделия и индивидуальные архитектурные решения из бетона. Вкомпании работают цех форм, цех бетонных изделий, лаборатория, конструкторскийотдел и команда, способная вести проект от идеи до готового изделия. Контекст позиции Помимо проектных продаж с длинным циклом, которые компания ужеведёт системно, мы открываем новое коммерческое направление —продажи с более коротким циклом реализации. Ориентир направления: 1–2 месяца от запроса до отгрузки.Направление формируется с нуля. Мы ищем коммерческогоспециалиста, который возьмёт его в проработку: сформируетпродуктовую и канальную модель, выстроит партнёрскую сеть иобеспечит первый стабильный объём продаж. Позиция предполагает значительную самостоятельность, прямоевзаимодействие с собственником и перспективу роста до руководителянаправления. Зоны ответственности Главная задача — построить и масштабировать новое направлениепродаж с быстрой оборачиваемостью. разработка коммерческой модели направления: продуктовый ассортимент с быстрой оборачиваемостью, ценообразование, каналы продаж; построение партнёрской сети: архитектурные бюро, дизайн-студии, ландшафтные бюро, генподрядчики, дилеры, подрядчики по благоустройству; работа с частными заказчиками премиального сегмента и владельцами коммерческой недвижимости; расширение продаж в действующих проектах застройщиков: дополнительные объёмы, благоустройство территорий, последующие очереди; поиск новых B2B-клиентов и формирование базы контактов; проведение переговоров, встреч и презентаций; подготовка коммерческих предложений совместно с конструкторским отделом и производством; сопровождение клиента от первого контакта до передачи проекта в производство; анализ воронки и каналов, формирование плана развития направления. Что для нас принципиально опыт самостоятельного построения каналов продаж и работы с гипотезами, а не только ведения существующей воронки; коммерческое мышление: понимание оборачиваемости, маржинальности и экономики направления; опыт переговоров с архитекторами, дизайнерами, девелоперами, собственниками и руководителями строительных компаний; умение выходить на нужных людей и выстраивать долгосрочные деловые отношения; самостоятельность, системность и способность работать с дорогим сложным продуктом; интерес к архитектуре, дизайну, материалам и производству. Условия ОКЛАД180–220 тыс ₽на руки, на испытательный срок СОВОКУПНЫЙ ДОХОД350–500 тыс ₽ориентир на горизонте 3–6месяцев БОНУСНАЯ ЧАСТЬ% от маржибез верхней границы ПЕРСПЕКТИВА12 месяцевдо позиции руководителя направления место работы: г. Королёв, Московская область, офис на территории производства. Адрес сообщается на этапе очного собеседования; график 5/2, с 9:00 до 18:00; официальное трудоустройство, выплаты дважды в месяц; испытательный срок — 3 месяца; финансовые условия с финальным кандидатом обсуждаются индивидуально и могут быть скорректированы с учётом опыта и собственной клиентской базы. Этапы отбора Отбор на позицию многоэтапный. Мы внимательно рассматриваемкаждого кандидата и предполагаем встречное внимание к нашемупредложению. Резюме и сопроводительное письмо. Предварительное знакомство по телефону — около 15 минут. Очное интервью с собственником и руководителем направления. Кейс-задание: краткий документ с 2–3 гипотезами по каналам и продуктам нового направления, с обоснованием и ориентировочной экономикой. Срок — 3–5 рабочих дней. Финальная встреча, обсуждение условий, оффер. Формат отклика В сопроводительном письме просим кратко указать: С каким продуктом и в каком сегменте у вас был коммерческий опыт. Средний чек и характерный цикл сделки. Опыт самостоятельного построения канала продаж: что это был за канал и какие результаты он дал. Наличие действующих профессиональных контактов в архитектурно-строительной среде. Ожидания по формату дохода.Похожие вакансии