Обязанности:
Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Энтерпак». Выпускаем пластиковую тару и пищевую упаковку. Например, когда покупаете готовый салат, ягоды или фрукты в магазине — возможно, они упакованы в наш пластиковый контейнер или ланч-бокс. Ищем менеджера по продажам в B2B. Нужен сильный продажник, чтобы искать новых клиентов, заходить в компании и договариваться о поставках. Сейчас менеджеры работают в основном с постоянными клиентами. Руководитель отдела составил задачи: 1. Искать новых клиентов:— обзванивать базу— выходить на закупщиков, руководителей и ЛПР— находить контакт: назначать встречу, звонок или презентацию 2. Искать клиентов «в поле»— выезжать в магазины, на производства — туда, где находятся потенциальные клиенты— знакомиться, заводить новые контакты— переводить знакомство в переговоры 3. Доводить до сделки— обсуждать условия— заключать договор— вести первые 3 сделки с клиентом, затем передавать в отдел сопровождения Про сложности. Работа разъездная и активная. Нужно много искать, звонить, ездить, получать отказы, снова выходить на клиентов и держать темп. В первые месяцы придется хорошо поработать, чтобы нарастить базу и выйти на высокий доход. Это вакансия подойдет человеку, который не хочет сидеть в офисе и ждать теплые заявки. Результатом вашей работы станет то, что больше компаний будут использовать отечественную пищевую упаковку. Например, магазин упакует рыбу в качественный контейнер — он плотно закроется, без проблем доедет в пакете или сумке. А без вас упакуют в китайское, все протечет и не отстирается. Сейчас менеджеры находят 2-3 новых клиента в месяц. Чтобы конкурировать на рынке, нужно выйти на 4-5 покупателей ежемесячно. Заработная плата и премии:Рассчитывайте на сумму 100 000 — 150 000 рублей в месяц на руки. Это в первые 3-6 месяцев.Состоит из: фиксированная часть — 100 000 рублей 1% с первых 3-х отгрузок клиента (до передачи в отдел сопровождения) 0,7% с отгрузок в течение года после передачи клиента в отдел сопровождения разовые бонусы за новых клиентов — от 5 000 до 10 000 тысяч После наработки базы можно выйти на сумму 250 - 300 т.р. на руки, после года-полугода активной работы. Что ищем в кандидате: вы работали в B2B-продажах — именно, в товарах (не услугах) продавали регулярно и партиями (например, запчасти), а не разово (например, машины) смело занимаетесь холодным обзвоном, умеете выходить на ЛПР и руководителей готовы к разъездному характеру работы, Условия, график и адрес: офис → рассмотрим 1 день удаленно: после испытательного, кроме понедельника и пятницы 5/2, с ПН по ПТ, с 9 до 18 адрес: г. Королёв, проспект Космонавтов, 29/12, корп. 1. Что делать дальше. Напишите в сопроводительном письме о своем опыте в B2B-торговле. Например, какими товарами занимались, как находили клиентов. Напишите, каким кейсом и продажей гордитесь, с какими сложностями столкнулись и как решили. Так мы быстрее познакомимся и договоримся о видео-встрече. Откликайтесь, как удобно: жмите «откликнуться» пишите в чат hh звоните по телефону из объявленияПохожие вакансии
Менеджер по продажам (контрольно-измерительные приборы, производство)
От 120 000 руб.
Королев
Альтасеилс