Обязанности:
Компания «Стальной портье» — производственная компания из Кирова. Мы изготавливаем стальные двери, перегородки и раздвижные конструкции по индивидуальным проектам. Наш продукт стоит в объектах, которыми действительно можно гордиться: компания делала двери для Эрмитажа, работает с элитными посёлками в Москве, премиальными частными интерьерами, коммерческими пространствами, дизайнерскими и архитектурными проектами. Это не массовый товар и не типовая розница. Каждый заказ — отдельный проект: нужно понять задачу клиента, подобрать решение, согласовать детали, учесть технологию производства, монтаж и требования к качеству. Стоимость изделий — от 200 000 до 3 000 000 руб. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческое направление компании: разобраться в продукте, клиентах и рынке, выстроить понятную систему продаж и помочь компании расти дальше. Какая задача стоит Нам нужен руководитель, который умеет не только контролировать продажи, но и разбираться в продукте, клиентском пути и точках роста. На первом этапе важно лично погрузиться в продукт и ключевые встречи: пообщаться с клиентами, дизайнерами, архитекторами, понять их ожидания, возражения и логику выбора. Это нужно не для проверки, а чтобы руководитель понял продукт изнутри и смог построить систему, которую дальше можно передать менеджерам. После погружения задача — выстроить управляемые продажи: воронку, планы, отчётность, контроль, работу с партнёрами, менеджерами и маркетингом. Что предстоит делать — изучить продукт, производство и особенности индивидуальных заказов;— разобраться, как сейчас устроены продажи, и предложить план усиления;— выстроить работу с клиентами, партнёрами, дизайнерами и архитекторами;— участвовать в ключевых встречах на этапе погружения в продукт;— описать механику продаж: от первого контакта до сделки и передачи заказа в производство;— выстроить воронку продаж, планы, отчётность и контроль результата;— участвовать в найме, обучении и постановке менеджеров по продажам;— взаимодействовать с маркетологом и собственником по развитию продаж;— в перспективе — взять под управление продажи и маркетинг. Кого мы рассматриваем Рассмотрим кандидатов с опытом в продажах, управлении продажами или развитии клиентского направления. Будет плюсом опыт в B2B, проектных продажах, работе с высоким чеком, индивидуальным продуктом, строительством, интерьерными решениями, оборудованием или комплектацией объектов. Главное для нас — умение вести переговоры, разбираться в продукте, видеть коммерческий результат и выстраивать понятную систему продаж. Нам важно, чтобы вы: — умели общаться с клиентами и партнёрами на взрослом уровне;— могли разобраться в новом продукте и понять, как его правильно продавать;— умели организовывать работу людей, задач и сроков;— не терялись при продаже дорогого продукта;— хотели влиять не только на выполнение плана, но и на развитие коммерческого направления. Условия — работа в Кирове;— производственная компания с сильным индивидуальным продуктом;— прямое взаимодействие с собственником;— доход от 150 000 руб. на руки для кандидата с подходящим опытом (испытательный срок — 3 месяца, после испытательного срока — пересмотр мотивации);— перспектива роста до коммерческого директора. Почему стоит откликнуться Это возможность работать с продуктом, за который не стыдно. Компания из Кирова уже делает проекты федерального и премиального уровня — от объектов культурного значения до элитных частных пространств. Задача руководителя продаж — не начинать с нуля, а упаковать и масштабировать то, что уже имеет сильную продуктовую основу: выстроить продажи, усилить работу с клиентами и партнёрами, настроить систему и вывести коммерческое направление на новый уровень. Если у вас есть опыт в продажах, управлении, B2B или работе со сложным продуктом — откликайтесь, будем рады познакомиться.Похожие вакансии