Региональный менеджер по продаже спецтехники

Менеджер по продаже ДСТ и запчастей (Кировская область) с перспективой роста до руководителя направления Требования к кандидату 1. Образование: высшее техническое или экономическое образование (предпочтительно в сфере машиностроения, строительства, логистики или коммерции); дополнительное образование в сфере продаж, управления продажами или маркетинга — преимущество. 2. Опыт работы: не менее 3 лет в продажах спецтехники, запчастей или промышленного оборудования; опыт работы с клиентами в Кировской области или соседних регионах — преимущество; успешный опыт выполнения и перевыполнения плановых показателей по продажам; опыт ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами (строительные компании, дорожные службы, промышленные предприятия). 3. Профессиональные знания: знание ассортимента и технических характеристик дорожно‑строительной техники (ДСТ) и запчастей; понимание специфики эксплуатации ДСТ в условиях Кировской области (климат, типы работ, сезонность); знание рынка ДСТ и запчастей в регионе, основных конкурентов и их предложени; основы ценообразования и формирования коммерческих предложений; знание законодательства в сфере коммерческой деятельности и заключения договоров. 4. Навыки: уверенное владение CRM‑системами (например, Битрикс24, amoCRM, 1С:CRM); навыки ведения деловой переписки и переговоров; умение работать с технической документацией и каталогами запчастей; навыки анализа рынка и прогнозирования спроса; владение инструментами отчётности и аналитики продаж. 5. Личные качества: высокая коммуникабельность и умение устанавливать долгосрочные отношения с клиентами; целеустремлённость и ориентация на результат; инициативность и проактивный подход к работе; стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности; готовность к командировкам по Кировской области. Обязанности сотрудника 1. Продажи и работа с клиентами: активный поиск и привлечение новых клиентов в Кировской области (строительные компании, подрядчики, муниципальные учреждения); консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам и ценам на ДСТ и запчасти; выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений; подготовка коммерческих предложений и спецификаций; ведение переговоров и заключение договоров на поставку ДСТ и запчастей. 2. Сопровождение сделок: контроль сроков поставки и отгрузки ДСТ и запчастей; взаимодействие с логистическим отделом и поставщиками для обеспечения своевременной доставки; контроль оплаты по заключённым договорам; решение возникающих вопросов и претензий по качеству и срокам поставки. 3. Аналитика и отчётность: анализ динамики продаж по категориям ДСТ и запчастей; мониторинг цен и предложений конкурентов в Кировской области; формирование прогнозов продаж 4. Развитие территории: анализ потенциала Кировской области для продаж ДСТ и запчастей; разработка стратегии развития продаж в регионе; участие в выставках, семинарах и отраслевых мероприятиях на территории Кировской области; сбор обратной связи от клиентов для улучшения ассортимента и сервиса. 5. Подготовка к руководящей позиции: изучение принципов управления отделом продаж; участие в планировании работы отдела и распределении задач; наставничество для новых сотрудников (по мере необходимости); предложение идей по оптимизации процессов продаж и повышению эффективности работы команды. Подбор персонала в свою команду 6. Взаимодействие с подразделениями: координация с отделом логистики по вопросам доставки и складского учёта; передача информации в отдел закупок о востребованности определённых моделей ДСТ и запчастей; сотрудничество с сервисным отделом для организации гарантийного и постгарантийного обслуживания; участие в совещаниях отдела продаж и компании. Перспектива роста: при успешном выполнении показателей и проявлении лидерских качеств сотрудник может быть назначен на позицию руководителя по продажам ДСТ и запчастей с расширением зоны ответственности (возможно, на несколько регионов) и дополнительными обязанностями по управлению командой и подразделением.НПП Леспромсервис предлагает кандидату:- Служебный автомобиль- Служебная сотовая связь- Ноутбук и все необходимое для работыФинансовые условия:- Оклад (обсуждается)- Процент от продаж «валовая прибыль» (обсуждается)- Все выплаты официальны без ограничения суммы