Обязанности:
О компании VAMOS — международный спортивный бренд, развивающий производство и продажи спортивных товаров. Наше основное направление — футбольные мячи для тренировок и соревнований, а также тренировочный инвентарь для спортивных школ, академий, клубов и любителей спорта. Мы развиваем продажи через оптовых партнеров, интернет-каналы, Ozon и Wildberries, расширяем ассортимент и выводим на рынок новые категории спортивной продукции. Сейчас мы ищем менеджера, который умеет не просто вести карточки товаров, а системно увеличивать продажи и прибыль на маркетплейсах. Ваши основные задачи 1. Развитие продаж Управлять продажами бренда VAMOS на Ozon и Wildberries. Выполнять согласованные планы продаж и маржинальной прибыли. Анализировать эффективность ассортимента по отдельным SKU. Находить причины снижения продаж и предлагать конкретные решения. Участвовать в запуске новых товаров и развитии перспективных категорий. 2. Реклама и продвижение Настраивать, запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon и Wildberries. Управлять рекламным бюджетом и контролировать ДРР. Анализировать CTR, конверсию, стоимость привлечения заказа и эффективность рекламных кампаний. Тестировать гипотезы по продвижению. Повышать органическую видимость карточек. 3. Управление карточками товаров Создавать и оптимизировать карточки товаров. Работать с SEO, характеристиками, описаниями и поисковыми запросами. Составлять технические задания для фотографий, инфографики и видеоконтента. Использовать современные AI-инструменты для подготовки и анализа контента с обязательной проверкой достоверности. Анализировать отзывы, вопросы покупателей и причины возвратов. Повышать конверсию карточек. 4. Аналитика и экономика Рассчитывать юнит-экономику товаров с учетом себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, хранения и возвратов. Анализировать маржинальную прибыль и рентабельность. Контролировать ценовую политику и эффективность акций. Проводить ABC-анализ ассортимента. Отслеживать конкурентов, цены, изменения спроса и сезонность. Предлагать меры по увеличению прибыли и сокращению неэффективных расходов. 5. Управление поставками и остатками Анализировать товарные остатки и скорость продаж. Рассчитывать потребность в поставках. Планировать распределение товаров по складам маркетплейсов. Предотвращать дефицит ходовых товаров и избыточные запасы. Формировать задания на поставки для офис-менеджера и склада. Контролировать приемку и доступность товаров для покупателей. Физическая комплектация, упаковка и доставка выполняются складом и логистикой компании. Что мы ожидаем Практический опыт работы с Ozon и/или Wildberries от одного года. Умение самостоятельно управлять рекламными кампаниями. Понимание юнит-экономики и прибыльности SKU. Уверенное владение Excel или Google Sheets. Умение анализировать продажи, остатки, рекламу и конкурентов. Опыт работы с аналитическими сервисами маркетплейсов. Понимание схем FBO/FBS и особенностей поставок. Способность самостоятельно находить проблемы и предлагать решения. Ответственность за результат, внимательность к цифрам и соблюдение сроков. Будет преимуществом: опыт продаж спортивных товаров; опыт работы с сезонным ассортиментом; опыт запуска новых SKU; навыки создания технических заданий для контента; знание 1С; опыт автоматизации отчетности и применения AI-инструментов. Что предлагаем Работу с собственным спортивным брендом VAMOS. Действующий ассортимент и возможность развивать новые товарные категории. Работу в компании с многолетним опытом продаж спортивных товаров. Поддержку офис-менеджера, склада и логистики. Возможность влиять на ассортимент, продвижение и коммерческие результаты. Доступ к необходимой аналитике и рабочим инструментам по согласованию. Оформление по ТК РФ. График 5/2, работа в офисе в Кирове, возможность гибридного формата после адаптации. Доход: фиксированная часть: 31 500 – 70 000 ₽ на руки; ежемесячная KPI-премия: до 30 000 ₽; совокупный доход: до 100 000 ₽ при выполнении установленных показателей. Система премирования прозрачная и связана с результатами продаж, прибыльностью и эффективностью продвижения. Как мы оцениваем результат работы Для нас важны не количество запущенных рекламных кампаний и не число исправленных карточек, а коммерческий результат. Основные показатели: выполнение плана продаж; маржинальная прибыль; эффективность рекламных расходов; рост продаж перспективных SKU; оборачиваемость и доступность товаров; выполнение согласованного плана развития. Как проходит отбор Короткое знакомство и обсуждение вашего опыта. Практический кейс по анализу продаж и рекламы на маркетплейсе. Финальное собеседование с руководителем компании. В отклике расскажите, пожалуйста: С какими маркетплейсами вы работали? Каким ассортиментом и рекламными бюджетами управляли? Приведите один конкретный пример, когда ваши действия помогли увеличить продажи или прибыль. Если вы умеете принимать решения на основе цифр и хотите развивать спортивный бренд, будем рады знакомству! VAMOS — движение вперед начинается с результата.Похожие вакансии
От 50 000 до 75 000 руб.
Киров
MEGA JEANS (ИП Удалова Сабина Фетаховна)
Менеджер маркетплейсов Ozon и Wildberries
От 60 000 до 65 000 руб.
Киров
Пультовик Киров сеть магазинов