Обязанности:
Мы – производственная компания «Onviz» – единственный сертифицированный в РФ производитель бесшумных электрических карнизов для штор. Безусловный лидер в реализации ультрасовременных солнцезащитных систем на территории РФ и 8 стран ближнего зарубежья. «Алиса! Открой шторы!» – это про нас Наша цель: удерживать позицию лидера в РФ и расширять влияние на международном рынке.Наша миссия: помочь современному человеку создать высокотехнологичную экосистему для комфортной жизни и здорового сна. О компании цифрами и фактами: История успешного развития с 2015 года Рост компании за 3 года – более чем в 10 раз Дилеры в 80+ регионах РФ, а также в странах СНГ и Европы Ключевые партнёры: ИТМО, Академия ФК «Краснодар», Леруа Мерлен, Газпром и др. 2025 год – производственная компания №1 в Кировской области как экспортёр (по версии ВТПП) Победители народного голосования «Люди и бренды» в номинации «Экспортёры среди МСБ» Награды: «100 лучших товаров России», «Лучший промышленный дизайн России» Активное участие в выставках: MosBuild, Securika, KazBuild, UzBuild, BakuBuild, AstanaBuild, YugBuild, 100+ TechnoBuild, Pir Expo и других Срок изготовления – 1 день, гарантия – 10 лет Собственное производство, развитая логистика, лучший сервис Кого мы ищем: Зрелого, амбициозного и талантливого Руководителя отдела продаж с опытом управления B2B-командой (желательно в производственной, технической или строительной сфере). Человека, который умеет не только «продавать сам», но и ставить цели, обучать, контролировать KPI, мотивировать и развивать менеджеров. Чем предстоит заниматься (основные обязанности): Стратегия и планирование: Разработка и выполнение плана продаж компании (месяц/квартал/год) – достижение целевой выручки. Контроль выполнения планов по каждому каналу: оптовые продажи (B2B), дилерская сеть, розничные продажи, международные продажи (ВЭД). Анализ рынка, мониторинг конкурентов, формирование предложений по ценообразованию, акциям, продвижению. Управление командой: Руководство менеджерами по продажам (опт, розница, дилеры, международное направление). Постановка KPI, контроль выполнения, проведение планёрок и итоговых встреч. Обучение, наставничество, внедрение скриптов, регламентов и лучших практик. Мотивация команды (разработка и адаптация системы мотивации под цели бизнеса). Участие в найме новых сотрудников отдела, адаптация. Операционное управление продажами: Управление воронкой продаж в CRM Битрикс24: анализ конверсии, улучшение эффективности каждого этапа. Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами (владельцы бизнесов, крупные дилеры, интеграторы). Контроль подготовки и заключения договоров, выставления счетов, дебиторской задолженности (в рамках компетенции). Работа с «тёплыми» лидами (переданными маркетингом) и постановка задач на холодные звонки / отработку баз. Развитие и масштабирование: Укрепление и расширение дилерской сети (РФ и СНГ). Поиск новых каналов сбыта, выход на новые регионы и международные рынки. Участие в федеральных и международных выставках (организация стенда, ведение переговоров). Совместная работа с отделом маркетинга для повышения качества лидов и узнаваемости бренда. Подготовка регулярной отчётности: план-факт, прогнозы, аналитика для собственника. Планируемый результат: Рост выручки отдела продаж не менее чем на 30% в 2026 году. Повышение конверсии и среднего чека. Построение прозрачной и предсказуемой системы управления продажами. Что нужно иметь, чтобы присоединиться к нам: Обязательно: Опыт в активных продажах (B2B, опт, работа с дилерами/партнёрами) – от 3 лет. Опыт на должности руководителя отдела продаж / РОПа – от 1 года (управление командой от 3 человек). Достижимые измеримые результаты: выполнение планов, рост выручки, масштабирование отдела. Опыт работы в CRM (Битрикс24) – уверенное владение. Навыки управления: лидерство, делегирование, наставничество, системное мышление. Умение работать с возражениями, вести переговоры с первыми лицами компаний. Инициативность, самостоятельность, ориентация на результат. Высокий уровень коммуникации, эмоциональный интеллект. Желательно (будет плюсом): Опыт в производственной, строительной, технической или IT-сфере (сложный продукт). Понимание специфики ВЭД, работы с дилерами из СНГ и Европы. Опыт участия в выставках. Высшее экономическое/управленческое/маркетинговое образование. Личностные качества: Клиентоориентированность и желание помогать партнёрам расти. Настойчивость в решении проблем, вариативность мышления. Ответственный подход, честность, умение признавать ошибки и делать выводы. Проактивность – видите точку роста – предлагаете и внедряете. Что мы предлагаем: Официально и стабильно: Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор. «Выгоняем» сотрудников в отпуск 2–3 раза в год – заботимся о ментальном здоровье. График 5/2, с 08:00 до 17:00, суббота и воскресенье – выходные. Обед 60 минут с 11:00 до 14:00 (на выбор). Своевременная ЗП 2 раза в месяц: 10 и 25 числа. Доход: Оклад – 70 000 (до вычета НДФЛ). % от выручки отдела (индивидуальная система мотивации – обсудим на собеседовании). Итоговый доход: от 120 000 до 200 000+ ₽. Премия за выполнение KPI (план продаж, маржинальность, конверсия отдела). Испытательный срок 3 месяца (может быть сокращён). Прозрачная система расчёта: всё считается автоматически в CRM. Развитие и карьера: Бесплатное обучение: продукт, техники продаж, управление командой (в т.ч. курсы Колотилова, Карасёва и других лучших экспертов). Оплачиваемое обучение за счёт компании. Возможность карьерного роста до коммерческого директора. Признание профессиональных заслуг, отсутствие формализма и бюрократии – ваши идеи рассматриваются и внедряются быстро. Продукт и команда: Понятный, высокотехнологичный, ценный продукт, за который не стыдно. Работа по 100% предоплате – без дебиторской задолженности. Общение с владельцами бизнесов, топ-менеджерами, медийными личностями (Ксения Собчак, Дмитрий Нагиев и др.). Очень сильный состав отдела продаж (эксперты, бывшие РОПы, директора магазинов) – есть у кого учиться и с кем расти. Дружелюбная, амбициозная команда со средним возрастом 30 лет. Это не просто слова – у нас реально весело и поддерживающе. Работайте с успешными! Зарабатывайте с Onviz.Похожие вакансии